우리는 살아가면서 많은 사람을 설득을 하고 살아간다. 아침에 일어나면서 부부사이부터 자녀들까지도 설득을 하면서 살아가는 것이다. 설득을 하는 사이에 내가 그들의 말에 넘어가기도 하고 나의 말에 넘어오기도 한다. 그리고 결론을 내게 된다. 이 책에서는 결론을 내기 우한 영업 전략뿐만 아니라 마무리에 대해서 이야기를 하고 있다. 저자의 오랜 경험이 녹아들어 있는 글들로 구성되어 있다.

기본적인 영업방법은 세월이 지나도 변하지 않는 것이다. 그것을 변형시키고 나의 것을 만드는 것은 이 책을 읽은 독자의 몫이다. 저자는 자신의 경험뿐만 아니라, 자신이 들은 다른 사람의 경험도 변형시켜 사용한 예까지도 들려주고 있다. 영업이라는 것이 세일즈 하는 사람들 뿐만 아니라 많은 사람들을 가르치는 교사, 회사원등등 모든 사람들에게 고루 사용되는 것이라는 것을 보여준다. 모든 사람들이 영업사원이고 설득을 하는 사람이라는 것을 말해주고 있는 것이다.

오랜 세월이 지나도록 우리가 읽고 있다는 것은 기본적인 지식은 변할 수 없다는 것을 깨닫게 해준다. 실제로 물건을 사도 이 책에서 제시해 주는 예를 떠올려보자. 그러면 많은 판매사원들이 이 책에 의한 행동을 하고 있다는 것을 알 수 있다. 그냥 물건을 사는 사람으로 취급하는 것보다는 하나의 이야기를 사는 사람이 되는 것이 우리는 기분이 좋아진다. 또한 사람은 자신이 사고 싶은면 그 순간에 귀가 먹어버리는 현상이 생긴다. 익히 알고 있지만 우리가 깨닫지 못하는 사실이다. 그처럼 저자의 예는 우리가 접하는 사실에 근거한다는 것을 알게 해 준다.

우리는 살아가면서 많은 설득을 한다. 오늘 설득하고 내일도 설득하려면 같은 방법을 여러번 쓸 수 없지 않을까? 그렇다면 좋은 설득 방법을 찾아보는 것은 어떨까?