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Fly마오ZIN

작성일: 2025.5.25

도서명 표기 — 초설득
글쓴이
케빈 더튼 저
미래의창
평균
8.6 (17)
Fly마오ZIN

어떠한 상황을 겪어도 내게 유리하게 가려면 어떤 말로 설득을 할 수 있을까.

인생은 내 뜻대로 흘러가지 않는 게 세상의 이치다보니 쉽게 풀리는 문제는 하나도 없다. 특히, 사람의 마음을 움직여야 하는 일은 더더욱 어려운 법이다. 내가 이렇게 말하면, 내 의중을 알고 들어줄 거 같아도 절대 들어주지 않는 경우가 많다. 설득이라는 것은 서로간의 이득이 어느정도 절충이 되어져야 하는데 일방적인 요구로 설득한다고 해서 충분히 협상은 이루어지지 않는다. 따라서, 우리는 초설득을 하기 위한 말하는 방식과 그에 따른 인간 심리를 파악하여 협상을 성공할 수 있는 비법을 이 책에서 발견할 수 있다.

이 책은 심리전에서 타인을 설득할 때 필요한 화술법을 전하는 자기계발서다.

아무리 말해도 도통 내 말을 들을 생각을 하지 않는 진상같은 사람들이 많이 있다. 내 위주로 돌아가길 바라는 꼰대같은 사람들이 늘어나기 시작하면서 이러한 상황을 대비하기 위해서 이 책이 제작된 건지도 모른다.

저자는 극단적인 상황에서 이성적으로 대응하기 위해 서로간의 마찰이 적어지도록 좋은 결과를 가져오기 위한 흐름을 만들어내기 위한 반전 설득이라는 걸 오랫동안 연구하여 그에 따른 방법을 전수하는 내용을 발견하게 된다.

타인에게 내 말을 잘 전달하려면 어떤 화법으로 전하는 게 나을까.

이 책에서 전하는 것은 간단하다.

상대의 수에 놀아나지 않기 위한 반전효과가 되는 생각을 해두는 게 필요하다는 거다.

즉, 상대가 내 행동이 어떻게 나올지 예상한 부분을 유추하여 그에 따른 반전으로 제압해보는 기술을 이 책에서 발견할 수 있다는 것이다.

이 책에서 전하는 것은 마냥 좋은 상황만을 이야기하지 않는다. 언제든 언쟁이 부딪히고, 치고박고 싸움이 있는 일도 비일비재 하기 때문에 내 상황이 유리하게 가려면 심리에 대해 어느정도 알고 있어야 한다는 점이다. 단순성과 인식, 의외성, 자신감 및 공감 이런 것들을 종합하여 설득을 그 때마다 어떤 식으로 해야 효과적인 상황 전개가 되는지 이 책에서 해답을 발견할 수 있다.

이 책은 핵심을 잘 전달해야 하는데 두리뭉실하게 말하거나 명확하게 말하지 않는다면 오히려 상대방 말에 휩쓸리기 쉽다. 핵심은 간결하되 단순하고 확실하게 꽂힐 수 있는 단어만을 생각하는 게 필요하며, 자기 이익을 위해 상대방이 생각하는 걸 간파하여 그에 따른 다른 행동을 보여주는 게 설득력 효과가 있다는 걸 실제 사례를 통해 알 수 있다.

각자 자신을 지키려고 방어태세를 하기 때문에, 더더욱 상대를 무력화 하기 위한 기술이 바로 말하기다. 말할 때 무조건 내뱉는다고 해서 상대가 제대로 들어주는 것은 절대 아니다. 그래서 더더욱 말하는 연습이 필요하다는 걸 알게 된다.

내가 유리하게 가려면 무엇보다, 상대의 하는 행동, 표정, 말투, 성향 등등 사소한 부분이어도, 잘 아는 게 필요하다. 그렇지 않으면 내가 아무리 말해도 듣지 않을 확률이 높기 때문에 그에 따른 관심을 가지는 게 필요하다.

살면서 언제든 위기는 닥쳐오기 마련이다. 내가 어떤식으로 말을 해야할지 그에 따른 방안을 모색해두는 게 필요한 점을 초설득을 통해 알아갈 수 있어서 도움이 된다고 생각한다.