서점에 즐비한 다른 영역의 마케팅분야보다 그리 다양한 출판물들이 많이 없는 쪽이 '솔루션' 마케팅인 것 같다.

'당신의 세일즈에 SPIN을 걸어라'라는 책을 읽고 솔루션 마케팅에 크게 도움이 되었는데 이 책 역시 솔루션 마케팅에 도움을 주는 책이다.

솔루션이라는게 어떻게 보면 무형의 상품을 판매하는 것과 비슷한 것 같다. 구매자들에게 도입시 얻게 되는 기대와 비젼을 갖게 하는 것..... 그러기 위해서 준비하고 체계적인 대응을 하는데 도움이 되는 책들이 그리 많은 편이 아니었는데, '구매자들의 고통'을 알게 하고 그 고통을 들어주는 구체적인 '10가지 전략'이 제시되어 있다.