성공과 실패를 판가름하는 요소는 절박함이엇다. 지도자들에게 환경 문제를 지원하고, 대책위원회를 만들고, 시간과 자금을 투자하라고 설득하려면, 왜 환경 문제를 지금 당장 다루어야 하는지를 환경 보호 활동가들 은 분명히 밝혀야 한다.

절박감을 조성.

사람들을 안락한 환경에서 끌어내는 일이 얼마나 어려운지를 관리자들은 과소평가한다.

오트포르 지도자들은 때가 되었다 라든가 그는 끝났다 같은 슬로건으로 절박감을 전달했다. 그들이 올해가 바로 그해 라고 선언했을 때 세르비아인들은 당장 행동을 개시해야 한다는 절박한 필요성을 절감했다.

  공장 세 군데 중에 한 군데를 살리고 2천 명의 직원을 살릴 수 있다.

  공장 세 군데 모두를 살리고 직원 6천 명도 모두 살릴 확률이 3분의 1이지만, 공장 한 군데도 못 살리고 직원도 하나도 못 살릴 확률이 3분의 2이다.

...... 어차피 수천 명의 일자리를 잃어야 한다면, 신중이고 뭐고 내팽개치고 크게 한 판 벌여보게 된다. 아무것도 잃지 않게 되기를 바라면서 말이다

  이와 같은 연구를 한 주인공은 심리학자 아모스 트버스키와 대니얼 카너먼이다. 이들의 연구는 행동경제학이라는 분야를 탄생시켰고, 카너먼에게 노벨상을 안겨주었다. 이득 대신 손실을 강조함으로써 위험 선호도를 극적으로 바꿔놓을 수 있다는 사실이 이 연구를 통해 드러났다. 이는 사람들에게 위험을 감수하도록 동기를 부여하는 방법을 이해하는 데 중요한 의미를 지닌다. 387쪽

행동경제학이 이런 연구를 통해 나타났다는 사실

이득 대신 손실을 강조함으로써 위험 선호도를 극적으로 바꿔놓을 수 있다는 점.

다르게 느껴집니다. 써먹을 곳이 바로 나올 것 같네요.

인간의 심리가 이런 것이군요.