시간이 돈인 사람들이 있다. 성공한 사람들일수록 1분 1초를 아낀다. 그들에겐 "시간=돈"이라는 공식이 성립하기 때문이다. 그래서 워렌버핏 같은 사람과의 10간의 짧은 대화도 돈으로 환산되어 지는 것을 몇몇 책을 통해 목격한 바 있다. 

그들이 그렇게 아끼는 시간. 그 시간동안 우리는 많은 것들을 해낼 수 있다. 누군가를 살릴수도 있고, 누군가를 설득할 수도 있다. 설득은 단 3분의 시간이면 충분하다. 어차피 길어져도 사람들은 집중하지 않는다. 금붕어가 5초의 기억력을 가졌듯, 인간은 3분의 집중력을 가졌다고 하니까. 물론 개인차는 배제해 두고서.

성공하고 싶다면 짧게 말해야 한다. 앞서 말한 3분이라는 시간 때문에도 그렇지만 말이 길어지면 두서없어지고 결국 횡설수설하게 된다.  가장 적당하다는 3분 말하기에 앞서 긴장을 풀고 외모를 확인하는 시간도 중요하다. 누군가의 앞에 선다는 것은 특별한 일이다. 누구에게나 주어지는 기회도 아닐 뿐더러 극도의 긴장감이 감도는 시간이기 때문이다. 

긴장을 풀기 위한 좋은 방법으로는 저자가 권하는 룩,스마일,토크의 방법이 있으며 대부분의 명강사의 명강을 보면 그들이 그대로 행하고 있음을 알게 된다. 그들이 공식을 따르고 있기 때문에 우리는 집중하면서 동시에 열광하게 되는 것이다.

사람은 말하는 법으로 90%바뀌며 삶을 변화시킬 수 없는 가르침은 진정한 가르침이 아니다라는 말은 진실에 가깝다. 세계 최고의 스피치 트레이너인 오쿠시 아유미의 [3분만에 마음을 얻는 말하기의 기술]을 읽어보면 공감하게 될 것이다. 14년간 샤넬, 소니, 페라가모등등의 훈련트레이너 및 채용교육담당으로 일했던 그녀의 노하우를 이 책 한 권으로 모조리 카피할 수는 없겠지만 그래도 읽어야 하는 까닭은 좀 더 나은 나의 미래를 위해서일 것이다.

그녀의 페이지 가운데서 가장 중요한 2대목은 [30초 오프닝과 15초의 클로징을 중요시 하라]는 것과 [무엇을 전할까가 아니라 무슨말이 상대를 움직일까를 생각하라]였던 것 같다. 그리고 한가지를 더 덧붙이자면 급한 성격의 사람에겐 "왜냐하면 패턴"을 느긋한 성격의 사람에겐 "그러므로의 패턴"을 적용하라는 충고일 것이다. 

스타일은 없지만 반드시 배우고 익혀야 할 것은 바로 "말하기 트레이닝"이 아닐까. 누구나 자신을 pr하고 말잘하는 사람들이 넘쳐나는 요즘. 나는 절실히 이 점을 실감하고 있다.