셩공을 부르는 창업노트

요즘에는 경제분야에 사람들의 관심이 많다. 유튜브를 보면 알수 있는데 경제분야 재테크 분야의 카테고리가 유난히 인기가 많고 사람이 많이 모인다. 워라밸을 가질수 있는 직업군이라던가 그게 아니라면 돈을 많이 벌수 있는 재테크 분야가 인기가 좋다. 그 중에 부자가 되기 위해서는 월급쟁이로는 부족하다. 창업가가 되어야 한다는 것이 최근 젊은 사람들의 트렌드다. 그러나 창업이 과연 쉽겠는가 막상 해보려고 하면 뭘해야 할지 그리고 어떻게 나아가야 할지 모른다. 그러한 인사이트는 하루 아침에 만들어지는 것이 아니다.

지은이 박근호 작가는 칼럼니스트이다. 그는 직접 창업가라고 보기에는 어렵지만 칼럼니스트로서 고전 칼럼니스트, 기업가 자서전에서 삶의 기술들을 발견하고 그것을 칼럼으로 다시 엮었다. 내용을 보다보면 무릅을 딱 치게 된다.

목차에는 19개의 기업에 대한 이야기가 나온다. 각 기업의 특징을 잘 잡아내서 내용을 정리했다. 사실상 이 목차만 보더라도 대충 필을 느낄수 있다.

거절을 두려워하지말 발뮤다 편에서 15초안에 상대방을 설득하는 요령이 나온다. 방법은 간단하다 상대방에게 그림을 보여줄것 이거 하나였다. 우리는 자동차 딜러라고 생각하자  고객을 만날 때 연비와 성능 그리고 가격으로 고객을 설득하는 것이 대부분이다.

하지만 여기서는 그러한 방법보다 그림을 보여주는 것 즉,

이차를 타면 지나가던 사람들이  참 좋아할 거예요 또는 함께 타는 가족들이 참 좋아할 겁니다. 이런 설득이 효과적이라고 한다.

향수를 생각해보면 많은 소비자의 특징도 살피지만 남성이라면 여성에게 어필하는 향수 여성이라면 남성들이 좋아하는 향수를 검색해보는 경향이 많다고 한다. 향수를 뿌리고 나서 자신에게 호감을 보이는 이성을 그려보는 소비자가 많다는 것이다.

수치를 앞세워 설득하기보다는 직원들이 당신이 멋지다고 감탄할 거예요 라는 말처럼 상대에게 좋은 이미지를 떠올리게 하는 것이 효과적이라는 논리다.

이러한 당연하면서 다시 생각해볼 만한 간접적이 인사이트들이 이책의 곳곳에 섞여있다.

창업가들의 삶의 인사이트 단면을 간접적이나마 경험해보고 싶다면 일독을 권해본다.

“YES24 리뷰어클럽 서평단 자격으로 작성한 리뷰입니다.”