브랜딩도 마찬가지지만, 누군가에게 상품이든 이름이든 존재 그 그 자체든 기억에 남기고 싶다면 연상되는 기억이 있어야 한다. 이 책은 무언가의 존재 의미를 어떻게 전달할 것인가에 관해 이야기한다. 소비자에게 이 브랜드, 상품이 왜 도움이 되는지 간단하고 드라마틱하게 설명하는 방법에 관한 이야기인데, 사람들은 누군가에게 무언가를 전달할 때 '내가 전달하려는 메시지가 무엇이냐'에 초점을 맞추는 경향이 있다. 그러나 사람들이 듣고 싶은 건 '그 메시지가 도대체 나한테 어떤 도움이 될 것이냐'하는 점이다. 그런 측면에서 생각하면 누군가에게 전달해야 할 메시지는 '내가 하고 싶은 이야기'가 아니라 '상대방이 듣고 싶은 이야기'여야 한다.

이 책은 상대방이 듣고 싶은 이야기를 쉬우면서도 드라마틱하게 전달하는 방법을 알려주는데, 책 자체도 독자가 알고 싶은 내용을 쉽고 드라마틱하게 전달하고 있다. 장황하고 말만 많은 책보다 훨씬 좋았다.