창업자 스토리

투자자에게 들려줄 스토리를 준비할 때는 당신이 경험한 좌절이나 배신, 의심 같은 부정적 감정도 일부 포함해라. 투자자는 당신이 그런 감정을 느껴보았고 이겨냈는지 알고 싶어 한다. 투자자를 위한 창업자 스토리의 핵심은 그런 부정적 감정과 결의나 안도감, 자부심 같은 긍정적 감정이 균형을 이루는 것이다. 이런 감정의 대조가 창업자 스토리를 훌륭하게 만든다. p.165

잠재고객에게 들려주는 스토리는 투자자를 위한 스토리와 조금 다르다. 애초에 어떤 감정을 느끼고 나서 이 솔루션을 창안하게 됐는지 이야기하라. 당신은 왜 좌절했는가? 당신은 어떤 문제를 겪었는가? p.165

창업자 스토리에서 가장 쉬우면서 자주 간과되는 요소는 중요한 순간이다. 많은 사람은 구체적인 지점, 장소, 순간을 콕 집어내는 일을 등한시하고 두루뭉술하게 암시한다. 이런 실수를 피하려면 스토리를 만들 때 구체적인 순간을 포함해라. p.166

창업자 스토리의 궁극적인 힘은 창업자가 시작한 사업을 인간적으로 보이게 하는 데서 나온다. …나는 여러분이 어떤 스토리를 들려줄 때 창업자 스토리로 포문을 열었으면 좋겟다. 그리고 그 스토리는 팩트나 숫자, 정보 같은 것이 아니라 회사 뒤에 숨어 있는 사람들로부터 시작해야 한다. p.167