what :  마케팅은 전쟁과도 같다. 무기들은 계속 변하지만 전략은 변하지 않는다.

 

 

why : 마케팅은 제품이 아니라 인식의 싸움이다.

 

1~ 4장 요약

마케팅의 기본은 최초가 될 수 있는 영역을 만드는 것인데 시장에서 최초가 아니라 사람들의 인식 속에 최초가 되어야 한다. 만약 최초가 되지 못했다면 자신만이 최초가 될 수 있는 새 영역을 찾아야 한다.

 

5~9, 14장

소비자의 기억 속에 하나의 단어를 심고, 소유한다면 성공이지만 경쟁사가 이미 심어놓은 단어는 같이 소유할 수 없다. 각자가 심어놓은 단어는 구사할 전략도 다르게 만드는데 이 전쟁은 결국 두 거물 간의 싸움으로 귀결된다. 따라서 마케팅은 리더의 핵심을 포착해서 반대의 것을 제시할 수 있어야 한다.

 

10 ~ 13, 16, 17장

하나의 영역은 하나의 제품으로 시작되어 세분화되어 가지만 제품의 라인확장은 집중력을 분산시키고 금전적 손해를 입힌다. 성공하고 싶다면 무언가를 포기해야 한다. 오직 하나의 대담한 돌격이 필요한 것이다. 훌륭한 단기계획은 회사를 차별화할 시각이나 단어를 고안하는 것이고, 장기적 마케팅 계획이 아닌 장기적 ‘방향“을 결정해야 한다.

 

15, 18 ~ 21장

성공은 자만하기 쉬우므로 끊임없이 최전선과 접촉해야 한다. 제품이 유행을 탄다면 그 기세를 꺾음으로서 장기적인 트렌드를 연장해야 한다. 상황이 잘 풀려간다면 불필요한 과장은 필요없는 것이다. 혹시라도 실패를 한다면 빨리 인정해라. 소비자는 경계를 풀고 인식을 바꿀 것이다.

 

22. 재원의 법칙

돈이 뒷받침되지 않는 아이디어는 아무런 가치가 없다.

 

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