내가 한창 필드에서 영업을 할 때의 일이다. 아침 9시부터 한시간이상을 영업회의로 시작해서 또 외근에서 돌아와 다시 한두시간을 사장님과 시장상황을 점검하고, 그러고 나면 내 책상에 돌아와 업무일지를 쓰면서 내일을 계획하는 일과의 연속이었다. 그리고 그 다음날 아침. 영업부서 업무일지를 읽어보시는 사장님은 늘 불만이었다.

"도대체 오늘 저녁에도 업체 담당자와 저녁식사라도 하겠다고 계획을 세우는 사람이 한명도 없으니.... 내일부터 저녁계획을 세워서 가지고 들어왓!"

지금 생각해보면 빡빡한 일정에 다시 저녁시간을 업체한테 빼앗기?는 것이 싫은 것만은 아니었던것 같다. 다만, 사적인 저녁자리에서 무엇을 할지를, 웬지모를 부담감 때문에 차일 미루다보니 그랬던 것 같다. 물론, 저녁에 업체를 만나는 일은 그 이후에 순조롭게 진행되었으며 사람이 사적인 자리에서 만나 식사를 한다는 것이 비로소 비즈니스관계 뿐만아니라 상대방과의 일상적 코드를 이해하는 질적인 관계로의 확대라는 것을 깨달았다.

물론, 그러기 위해서는 자가 자신을 먼저 잘 파악해야하고 솔직해야만 한다. 상대방도 솔직히 좀 부담스러울수있고 여유있어서 시간을 내준것은 아닌만큼, 그 시간을 어떻게 만들것인가에 대해 처음에는 준비를 해야하는게 사실이다. 그러나 무엇보다 중요한 것은 자기 자신에 대해서 먼저 솔직해져야 상대방도 나에게 진심담긴 관계를 발전시켜나가려고 할 것이다. 업무상 만났던 모습과 똑같기만 하다면 구지 사적인 시간을 할애할 필요는 없으니 말이다.

내가 이책에서 매력을 느낀것은 바로 위와 같은 경험때문이다. 부자들의 인맥관리는 저녁식사에서 시작된다는 말에 공감했기 때문이다. 사람을 감동시키는 일은 그리 큰 것이 아닐수도 있겠지만 책속에서 정주영회장이 중동출장당시 국왕이 진실로 소중하게 생각하고 있는 것이 바로 "매"라는 것을 간파하고 한국의 매 한마리가 그토록 소중한 적이 없었다는 회고처럼 저녁식사시간에는 바로 그런 세심한 배려와 진정으로 상대방과 내가 무엇을 함께 하고 싶어하고 그렇게 될 수 있도록 노력하는 모습을 보여주는 것이 중요하다고 생각한다.

첫부분에 한국에서의 인맥이란 사회적 의미는 다시 한번 한국사회의 지정학적, 사회학적 의미를 반추할 수 있었던 좋은 시간이 되었다.

최근 부자되기프로젝트?에서 벗아나 한번쯤 인간적인 관계에 대해 정리하고 싶거나 진정한 관계에서 부자되기란 무엇인지 곰곰히 음미해볼 수 있는 책이라 생각한다. 특히, 지금 이 글을 읽고 있는 분이 30대중반이라면 현실관점의 인맥구축만이 아니라 자기주변사람과의 주체적 관계를 조망하고 인맥의 주체로 한번 우뚝 서볼수 있도록 계획을 세우는 것이 어떠한지... 사람을 사랑하는 사람이라면 진정한 인맥의 힘을 만들어보는 것도 30대에서 시작하는 일이라 생각하며 .... 꼭 권해드립니다!!!