전 세계 수많은 언어로 변역된 타임스가 선정한 20세기 최고의 책 !

사람의 마음을 얻고 마음을 움직이는 인간관계의 특별한 비법을 담았다 .

?? p12 친구를 얻고 사람을 움직이는 법

?? 대중화술: 실전 경험을 통해 사업상의 면담이나 대중 앞에서 이야기 할 때 순발력을 발휘하고 ,자신의 생각을 자신만만한 태도로 보다 명료하고 효과적으로 표현할 수 있도록 교육시키는 과정

짧은 강연-1시간반 강의-우편엽서만한 카드 - 큰 카드 - 전단지 - 소책자 - 15년 -지금 이 책

p13 그 원칙을 적용했을 때 많은 사람의 삶에 그야말로 혁명이 일어나는 기적을 직접 목격한 바 있다 .

 ?? 그 원칙이 무엇일까 ???

??하버드의 저명한 월리엄 제임스

원래 우리의 능력과 비교하면 ,우리는 오직 절반 정도만 각성해 있습니다.우리는 신체적,정신적 자원의 일부만 사용하고 있습니다.대체적으로 인간은 자신의 한계에 한참 못 미치는 삶을 삽니다.인간은 다양한 종류의 능력을 가지고 있지만 습관적으로 사용하지 못하고 있습니다 .

??습관적으로 사용하지 못하는 그 능력! 이 책은 오로지 당신의 잠자고 있는 능력과 사용되지 못한 자산을 찾아내고 발전시켜 실질적인 이익을 얻을 수 있도록 돕고자 하는 목적으로 만들어졌다 .

?? 교육이란 살아가면서 겪는 여러 상황에 대응하는 능력이다 . 교육의 위대한 목적은 아는 데 있지 않고 행동하는데 있기 때문이다 .

?? 이 책을 최대한 활용하는 9가지 방법 p22

1.인간관계의 원칙을 완전히 터득하고자 하는 강한 욕구가 마음속에서부터 우러나오도록 하라.

2.각 장의 내용을 두 번씩 읽은 후 다음으로 넘어가도록 하라.

3.책을 읽는 중간 중간에 잠시 시간을 두고 책에서 제안한 방 법을 어떻게 적용해볼 수 있을지를 자문해보도록 하라.

4.중요한 아이디어에는 밑줄을 쳐라.

6.한 달에 한 번씩 책을 다시 읽어라.

6.기회가 닿을 때마다 이 책에서 익힌 원칙을 적용해보도록하라. 이 책을 일상의 문제를 해결하는 데 도움을 주는 실질적인 지침서라고 생각하라.

7.여기서 익힌 원칙을 어기는 걸 주변 사람에게 들킬 때마다 소정의 돈을 주는 식으로 배우는 과정을 신나는 게임으로 만들어라.

8.매주 어느 정도 발전하고 있는지를 확인하라. 어떤 실수를 했는지, 좋아진 점은 무엇인지, 앞으로 도움이 될 교훈으로 배운 것은 무엇인지 자문해보도록 하라.

9.이 책에서 배운 원칙을 언제, 어떻게 적용했는지 보여주는 기록을 책의 뒷부분에 적어보도록 하라.

이 9가지를 활용해서 이 책을 읽고 적용할 수 있다면 일상의 문제를 모두 해결할 수 있을것이라 믿는다 .

책은 모두 4부로 인간관계에 대해 다루어 주었다 .

1부 사람을 다루는 기본 원칙 

2부 사람에게 호감을 사는 6가지 방법 

3부 사람을 설득하는 방법 

4부 기분을 상하게 하지 않으면서 사람들을 변화시키는 방법 

이 4부가 다 중요하지만 그중에서 제일 기본인 1부가  가슴에 많이 와 닿았다.

사람을 다루는 기본 원칙 

제1원칙 비난하거나 비판하거나 불평하지 마라

제2원칙 진심에서 우러나오는 진실한 칭찬을 하자

제3원칙 다른 사람의 마음속에 강렬히 원하는 마음을 불러일으키도록 하라

일상생활속에는 다른 사람을 비난하거나 다른 사람에게 불평하는 행동을 할 때가 있다 .이 책을 읽고 나서 이런 행동이나 생각들이 참으로 어리석은 것이라고 느껴졌다 . 

심리학자 한스 셀리는 '우리는 인정을 원하는 만큼 비난과 단죄를 두려워하고 겁낸다'라고 말했다 .비난은 제 집을 찾아 되돌아오는 비둘기와 같다는 사실을 명심하자 .

또한 링컨은 '누구에게도 원한을 품지 않고 ,모두를 자애롭게 대하자.비판을 받지 아니하려거든 비판하지 마라'라는 말을 했다 .

누군가를 비난하고 책망하는 대신에 이해하도록 노력하자.행동의 이유를 알아보려 하자 .그렇게 하면 공감하게 되고 ,인내하게 되고,친절하게 된다 .모든 것을 알면 모든 것을 용서할 수 있다 .

대부분의 사람들이 중요한 존재로 인정받고자 하는 욕구는 아래와 같다 .

1.건강과 생명의 보존

2.음식

3.집

4.돈과 돈으로 살수 있는 것들

5.내세의 삶

6.성적 만족

7.자녀의 행복

8.중요한 존재로 인정받는 느낌

월리엄 제임스는 '인간의 본성은 가장 깊은 내면에 존재하는 기본적인 본질은 인정을 받고자 하는 갈망이다'라고 말한다 .

인정과 감사는 모든 사람들이 좋아하는 법정통화 같아서 모든 거래에 무제한으로 통용될 수 있다 .

이 세상에서 다른 사람에게 영향력을 미칠 수 있는 유일한 방법은 다른 사람이 원하는 것에 대해 말하고 그들이 어떻게 하면 그걸 얻을 수 있는지를 보여주는 것이다.

자기표현은 인간의 주요한 욕구이다 

기억하라 .우선 상대에게 간절히 원하는 마음을 불러 일으켜라 .이 일을 해내면  온 세상이 자신의 편이 될 것이고 ,해내지 못하면 외로운 길을 걷게 된다 .

인간관계에 고민이 있다면 이 책을 꼭 읽어보라고  추천하고 싶다 .