마케팅 아티스트가 말하는 실전 아트세일즈 기술

예술가가 관객의 가슴에 불을 지피는 사람이라면, 세일즈맨은 고객의 가슴에 불을 지피는 사람이다. 이 둘의 공통점은 바로 열정이다. 열정은 통찰력과 상상력을 기반으로 또 다른 창조를 가능하게 해준다. 고객이 잘 모르는 상품의 가치와 고객의 니즈를 창조해 창의적인 방법으로 전달할 때 영업은 예술이 된다. 또한 진짜 영업맨은 고객들에게 단순히 제품을 판매하는 것이 아니라 가치를 판다. 가치를 팔기 위해서는 다른 사람이 찾지 못한 새로운 가치를 창조해낼 수 있어야 한다.

『세일즈맨이 미술관으로 간 까닭』은 영업을 어떻게 할 것인가에 관점을 두고 있다. KDB생명보험 상무로 재직 중인 저자는 ‘예술가처럼 영업하라’, ‘영업은 말발이고 말발은 예술이다’ 등 영업자의 기본적인 품격에 대해 말하고 있다. 영업하는 자는 욕망이나 삿된 마음을 의직력으로 억제하고 예의에 어긋나지 않도록 해야 한다. 책은 현업에 종사하는 세일즈맨에게 새로운 이론을 던져, 끊임없이 도전할 수 있는 용기를 북돋아준다.