『최강 입찰 제안서』

입찰 경쟁에서 이기기 위해 어떻게 제안서를 기획하고 작성하며 프레젠테이션해야 하는지 그 비결을 정리한 책으로, 글로벌 입찰 제안 전문 컨설팅 기업인 쉬플리의 40년 노하우와 쉬플리코리아에서 현지화한 경험이 모두 담겨 있다. 현재 기업의 구매결정 방식이 경영의 투명성을 떨어뜨리고 구매비용을 높이는 기존의 수의계약에서 공식화된 경쟁 입찰 프로세스로 점차 바뀌고 있다. 따라서 입찰 제안의 범위도 함께 확대되면서 많은 기업들이 입찰에 성공하는 방법을 찾기 위해 노력하고 있다.

책은 입찰 제안을 둘러싼 오해와 진실, 수주영업에 대한 이해, 제안서 작성법, 제안 프레젠테이션 등 입찰 제안 전 과정에 걸친 노하우를 구체적으로 설명한다. 독자의 이해를 돕기 위해 실제 사례와 작성 예시를 보여줄 뿐만 아니라 수주율 93%를 자랑하는 쉬플리의 공식 양식을 부록 CD에 담아 직접 적용할 수 있게 했다. 삼성SDS, LG엔시스, LIG넥스원, KIA자동차, 대한항공 등 국내 유수 기업들로부터 찬사를 받은 쉬플리코리아만의 입찰 제안 노하우는 관련 업무를 다루는 실무자들에게 많은 도움이 될 것이다.

『최강 경쟁 프레젠테이션』

수주 제안 전문 컨설팅 기업인 쉬플리의 탁월한 노하우와 쉬플리코리아의 다양한 실전 경험에서 얻은 현장 지식이 어우러진, 최강의 제안 경쟁 프레젠테이션 매뉴얼이다. 특히 프레젠테이션의 꽃이라 할 수 있는 경쟁 프레젠테이션에서 승리하기 위한 해법을 자세히 다루고 있다는 점이 특징적이다. 평가자에게 신뢰감을 주는 성공적인 프레젠테이션의 방법과 원리를 준비 과정에서부터 최종 질의·응답 과정까지 알기 쉽게 구체적으로 설명하고 있다.

쉬플리코리아의 제안 전략 전문가와 컨설턴트, 프레젠테이션 코치, 그래픽 디자인 컨설턴트 모두의 경험을 이 책에 집약하였으며, 프레젠테이션을 준비하거나 리허설 할 때 궁금한 점들을 바로 찾아 적용할 수 있도록 매뉴얼 북의 형태로 구성하였다. 가장 큰 특징은 수주를 위한 경쟁 프레젠테이션에 적용하는 원리들만을 제시하였다는 점이다. 경쟁 프레젠테이션의 원리들은 최고 수준의 난이도를 자랑하기에 다양한 비즈니스 프레젠테이션 현장에서도 쉽게 적용할 수 있을 것이다.

세트 구성 : 전2권

『최강 입찰 제안서』
『최강 경쟁 프레젠테이션』