고객사를 반하게 하는 B2B영업의 모든 것

《한비자》에는 국가와 군주가 강해지는 방법에 대한 다양한 기법과 철학이 등장한다. 그 내용 중 ‘B2B영업을 잘 하는 방법’과도 맥락이 통하는 부분이 있다. B2B영업 현장에서 끊임없이 영업의 정도와 철학에 대해 고민해 온 저자는, 이러한 한비자의 지혜를 자신의 20년 B2B영업 노하우와 절묘하게 결합했다. 그리하여 자칫 딱딱하고 지루할 수 있는 영업의 방법론을 재미있게 풀어냈다.

《한비자》를 통해 그가 얻은 해답은 ‘영업이란 철학을 가지고 있는 스킬이라는 것’이다. 영업은 스킬만으로 잘할 수 있는 게 아니고 반드시 자신만의 원칙과 철학을 겸비할 때 비로소 성과로 연결된다.『B2B 영업 한비자에서 답을 찾다』는 B2B 세일즈 리더는 물론이고, 리더가 되기를 희망하는 이들에게 필요한 자세와 역할은 무엇인지에 대한 가이드라인을 제시하고 있다.