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영업의 정석
글쓴이
심길후 저
출판사
나비의활주로
출판일
2013년 11월 10일
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저자

이미지

심길후

현재 사단법인 한국영업인협회의 회장, 주식회사 한영인 투자그룹의 대표 이사 및 한국비즈니스협회의 경영 고문을 맡고 있다. 2003년, 고려대학교 졸업장을 내던지고 중퇴하여 길거리 노점상을 시작으로 각종 영업 활동을 두루 거친 후 사단법인 한국영업인협회를 설립하였다. 그리고 그동안 체득해 온 영업, 마케팅과 사업의 노하우를 열정적으로 전파 중이다. 그의 컨설 및 교육을 받고 크게 성장하고 있는 대표적인 사업가들은 다음과 같다.

개통령 강형욱 소장, 남아 미술전문가 자라다 미술의 최민준 대표, 연금형 부동산 연구소의 황준석 소장, 무자본 창업의 최고 전문가 신태순 대표, 부동산 여왕 이나금 회장, 한국세일즈성공학협회 및 안대장TV의 안규호 대표, 홈비협 안혜빈 대표, 시월드 리더십 아카데미 정다원 대표, 동기부여 연구소 조현우 대표, 리더의 마케팅 이상규 대표, 엄마의 돈 공부 이지영 대표, 직장인을 위한 투자연구소 김정로 소장, 30분 회의 정찬우 대표, 모두다 행정사 송범석 행정사, 법률사무소 명전의 장샛별 대표 변호사, 하우스 왁싱 권신영 원장, 부자 엄마 연구소 박보혜 소장, 나홀로디자인 안성훈 대표, (주)뷰티미션스쿨 박수린 대표, (주)글로벌에스엠 오명국 대표, 에스테틱매출상승연구소 장윤성 소장, 엠타트업 M군 맹욱재 대표, 텔레비즈니스협회 신미영 회장, 1인기업가들의공부방 이승준 대표, 한국에스테틱경영인협회 이선영 회장, 미핑그룹 신동민 대표, 돈맛 윤영준 대표, 개신남 이선광 대표, (주)월드투어 장덕순 대표, 애띠애 강선자 대표, 리스톤즈 이현석 대표, 미용실매출성장연구소 박영준 소장, 한부모성장연구소 윤민채 소장, 한국E&A 문강호 대표, 모니카플랫폼 전혜선 대표, 코어운동연구소 장성호 대표, 한국 마더십 협회 하혜린 회장, DAL:UM 이민 대표, (주)아이케이플랜비 이일권 대표, OUOU 박민옥 대표, 행동판매연구소 정영준 대표, 글래모 이성숙 대표, 피아노학원경영지원협회 김시연 대표 등이 있다

책 소개

분야경제 경영
성공적인 영업을 위한 핵심 가이드

어린 나이에 광고영업과 대출영업을 시작으로 세일즈 업계에 뛰어들어 다년간 현장에서 직접 뛰면서 몸소 경험하며 쌓아온 한국영업인협회 심현수 회장의 노하우가 담겨 있다. 열심히 발로 뛴다고 해서 영업 성과가 좋아지는 것은 아니다. 안면으로 하는 연고 판매는 처음 몇 달 정도는 실적이 좋을 수도 있다. 하지만 그 이후에는 어떻게 해야 할까? 결국, 고객들로부터 거절을 당하면 절대 안정적인 실적을 기대할 수 없는 것이 영업이다.

『영업의 정석』은 저자가 직접 영업현장에 뛰어들어 대한민국 최초, 최고의 세일즈 멘토로 활동하기에 이르기까지 얻은 생생한 노하우들을 바탕으로 집필한 것이다. 이 책을 통해 체계적인 배움의 과정을 거쳐 영업활동을 한다면 제대로 된 잠재고객을 만들 수 있고, 훌륭한 상담을 진행할 수 있을 것이다. 얼마나 영업을 오래 해왔느냐는 중요하지 않다. 짧은 시간 영업을 했더라도 고객을 발굴하는 개척비법, 제대로 된 상담을 하기 위한 여러 가지 멘트비법들, 제스처에 대한 것들, 심리를 얼마나 잘 읽어내느냐에 따라 결과는 달라진다.

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