- 리뷰
- 리스트
- 구매
진심을 팔아라
- 글쓴이
- 지그 지글러 저
- 출판사
- 큰나무
- 출판일
- 2013년 12월 19일
읽고있어요
다 읽었어요
읽고싶어요
저자
지그 지글러
지그 지글러는 세계에서 가장 뛰어난 연설가 중 한 명이며 자기계발과 동기부여의 대가이자 여러 나라에 소개된 세계적인 베스트셀러 『정상에서 만납시다(See You at the Top)』의 저자이기도 하다. 주방기구 세일즈맨으로 사회에 첫 발을 디딘 후 실패와 우여곡절을 경험하면서 최고의 세일즈맨이 되었다. 그는 이 경험들을 바탕으로 성공을 꿈꾸는 이들에게 용기와 희망, 열정을 불러일으키는 동기부여가가 되었다. 세일즈계의 전설적인 인물인 지그 지글러의 고객 목록에는 포춘지 선정 500대 기업과 미국 정부기관, 교회, 학교, 비영리 단체, 전 세계의 크고 작은 수천 개의 기업 등이 포함되어 있으며, 그들의 일과 삶에 혁신적인 재창조를 일으켰다. Zig Ziglar Corporation을 경영하며, 1년에 500만 마일을 이동하고 이틀에 한 번 꼴로 강연했으며 주요 저서로는 『정상에서 만납시다(See You at the Top)』, 『세일즈 클로징(Secrets of Closing the Sale)』, 『정상으로 가는 계단(Steps to the Top)』, 『부정적인 세상에서 긍정적인 아이로 키우기(Raising Positive Kids in a Negative World)』, 『탑 퍼포먼스(Top Performance)』 등 22권이 있으며, 이 중 9권이 베스트셀러에 올랐다.
책 소개
분야경제 경영
전 세계의 세일즈맨에게 보내는 일침
고객이 물건을 구매하는 데 중요한 영향을 미치는 요소 가운데 하나가 바로 ‘판매자’이다. 누가 물건을 파느냐에 따라 구입할지 안 할지를 결정하는 것이다. 고객은 판매자의 진정성을 꿰뚫고 있다! 단 한 번만 팔고 말 것이 아니라면 고객에게 먼저 팔아야 할 것은 물건이 아니라 진심이다. 고객에게 어떻게 진심을 전할 수 있을까? 첫 번째 단계는 ‘정직함’을 보이는 것이며, 그 다음은 고객에게 구매동기를 부여하고 ‘설득’하는 것이다.
『진심을 팔아라』는 고객에게 진심을 팔아 구매동기를 부여하고 계약이 체계되기까지의 세일즈의 전 과정과 각각의 과정에 있어 세일즈맨이 반드시 알아야 할 핵심 비밀 48가지를 다루고 있다. 세일즈 활동에 임하는 시점부터 계약 체결에 이르기까지 필요한 기본 원칙, 아울러 저자 자신의 세일즈 경험을 되살린 유용한 실천 방안을 제시한다. 성공을 향해 달려가는 세일즈맨, 삶과 일 모두에서 성공하고 세상을 긍정적으로 변화시키고자 하는 세일즈맨 등 모든 이들에게 길잡이가 되어줄 것이다.
고객이 물건을 구매하는 데 중요한 영향을 미치는 요소 가운데 하나가 바로 ‘판매자’이다. 누가 물건을 파느냐에 따라 구입할지 안 할지를 결정하는 것이다. 고객은 판매자의 진정성을 꿰뚫고 있다! 단 한 번만 팔고 말 것이 아니라면 고객에게 먼저 팔아야 할 것은 물건이 아니라 진심이다. 고객에게 어떻게 진심을 전할 수 있을까? 첫 번째 단계는 ‘정직함’을 보이는 것이며, 그 다음은 고객에게 구매동기를 부여하고 ‘설득’하는 것이다.
『진심을 팔아라』는 고객에게 진심을 팔아 구매동기를 부여하고 계약이 체계되기까지의 세일즈의 전 과정과 각각의 과정에 있어 세일즈맨이 반드시 알아야 할 핵심 비밀 48가지를 다루고 있다. 세일즈 활동에 임하는 시점부터 계약 체결에 이르기까지 필요한 기본 원칙, 아울러 저자 자신의 세일즈 경험을 되살린 유용한 실천 방안을 제시한다. 성공을 향해 달려가는 세일즈맨, 삶과 일 모두에서 성공하고 세상을 긍정적으로 변화시키고자 하는 세일즈맨 등 모든 이들에게 길잡이가 되어줄 것이다.
전체 리뷰 (0)
최근 작성 순