가격협상, 연봉협상, 노조와의 협상, 고객과의 협상, 구매활동 등 업무나 일상생활 곳곳에서 알게 모르게 협상을 해야하는 직장인에게 협상의 기술과 원칙을 알려주는 책이다. 기존의 협상서가 빠지기 쉬웠던 오류 - 외국의 사례들에 기초하여 피부에 와닿지 않거나, 이론적인 내용에 치우치는-를 피하고, 한국적 협상상황에서 더욱 빛을 발하는 협상술을 이야기 하고 있다. 협상에 있어 가장 중요한 인간의 심리적인 측면에 포커스를 맞췄고, 한국인의 전통적 협상문화였던 상생(Win-Win)의 문화를 강조하였다.