B2B 영업은 기업의 성장을 이끄는 특화된 비즈니스 분야다. 오늘날 산업현장에서 B2B 영업의 영역과 그 중요성은 점점 확대되고 있으며, 기업은 우수한 B2B 영업 전문가를 필요로 하고 있다. 오랜 시간 영업·마케팅·컨설팅·연구원 등 다양한 직군에서 경험을 쌓은 저자들은 B2B 영업에 초점을 맞춘 깊이 있는 논의가 필요하다는 판단 아래 의기투합하였다. 한때의 유행으로 남을 단순한 기법이 아니라, 이론적 근간을 통해 탄탄히 다진 영업의 전략적 방향을 담고자 노력하였다. 그리하여 B2B 영업의 새로운 패러다임인 ‘전략적 가치영업(strategic value sales)’의 개념을 담은《B2B 영업전략》이 탄생하게 되었다.

독자들은 이 책을 통해 단순히 영업사원 한 개인의 문제가 아니라 조직의 생존에 작동되는 큰 틀로서 B2B 영업의 위치를 확인하고, 최고 경영층에서부터 하위 직군까지 통합적 변화를 통해 경쟁우위를 달성할 수 있는 기반을 마련할 수 있다. 영업직군들은 실무적 인사이트를, 경영자 및 임원들은 기업의 신성장 동력으로 영업을 활용할 수 있는 가이드라인을 이 책에서 발견할 수 있을 것이다.