'처음부터 세일즈를 하려고 나선것은 아닌데, 어떻게 하다 보니 세일즈를 하게 되었다'는 세일즈맨들을 위한 책. 목적의식 없이는 험난한 격전장에서 살아남을 수 없음을 강조하면서 '목적의식을 가지고 파는 원리'를 깨닫고 세일즈를 새로운 시각으로 재조명하고, 이에대한 철학을 세울수 있도록 해준다. 전반부의 세 장에서는 기본적으로 점검해야 할 사항으로서, 판매가 일어날때 일어날 수 있는 여러가지 부적절한 요인들을 통제하고, 고객과의 접촉기회를 최대한 활용하는 방법을 정리했고. 그후 각장에서는 각 판매단계에서 필요한 구체적인 전략에 대해 논했다. 세일즈로 성공하고 싶어하는 초보세일즈맨이나, 정체되어 있는 고참에게 다음 단계로의 도약의 발판이 되어 주고자 하는 책.