20여 년 가까이 세일즈 매니저로 활동하며 시행착오를 겪으면서 만들어 낸 자신만의 노하우와 여러 회사의 컨설턴트로 일을 하며 알게 된 성공하는 회사들의 비밀을 이야기한 책. ‘마케팅’은 무한경쟁의 시대인 21세기에 살아남으려는 기업들의 첫 번째 화두가 되고 있다. 지금과 같이 경제 성장은 둔화되고 기업의 기술 향상으로 생산은 넘쳐 나고 반대로 고객은 부족해지는 상황에서는, 마케팅의 중요성이 더더욱 커지고 있다. 그러나 대부분의 회사들이 이를 제대로 이해하지 못하고 있는 실정이다. 너도나도 ‘마케팅’의 중요성을 외치고 참신한 마케팅 기법이 있다고 떠들어 대지만 그 뜻을 제대로 이해하고 실행하는 회사는 드물다. 저자는 한마디로 마케팅은 “돈을 버는 시스템” “물건이 잘 팔리는 시스템”을 만드는 전략이라고 말한다. 잘나가는 회사들을 방문해 보면 “돈을 버는 시스템”을 제대로 알고 있으며, 특유의 방법으로 마케팅을 하고 있었다. 그 회사들의 기법만 제대로 알고 응용한다면 모두가 돈을 벌 수 있다.

그는 이 책을 통해 “어떻게 하면 물건을 잘 팔 수 있을까?” “회사가 발전하려면 어떻게 해야 할까?” “돈을 벌려면 어떻게 해야 하는가?”에 관한 답을 자신이 지금까지 만나 온 몇몇 일본 회사의 성공 사례를 들어 상세히 설명하고 있다.