1947년 미국에서 초판이 출간된 이후 60여 년의 세월 동안 끊임없이 사랑받아 온, 명실상부한 세일즈의 최고 고전. 『실패에서 성공으로』가 세기를 뛰어넘어서도 식을 줄 모르는 관심으로 여전히 출간되고 있는 이유는 그 안에 어느 시대에도 적용될 수 있는, 세일즈의 정수가 담겨 있기 때문이다. 세일즈를 시작하기 전에 갖추어야 할 점들부터 거래가 끝난 후의 에프터서비스까지, 프랭크 베트거는 선배로부터 배우고 자신이 직접 체득한 성공적인 세일즈의 비결을 이 한 권의 책에 모두 담았다.

이 책이 오랜 시간 사랑받아 온 또 다른 이유는 눈에 보이는 확실한 성과이다. 세일즈의 시작부터 마무리까지 세일즈의 모든 단계에 걸쳐 활용할 수 있는 그의 세일즈 기술들은 이 책을 읽은 수많은 세일즈맨들에게 확실한 성과를 가져다주고 있다. 이야기를 풀어가는 실례들 안에 담겨 있는 세일즈의 핵심은 세월의 흐름에도 전혀 퇴색되지 않고 여전히 성공적인 세일즈를 위한 단순명쾌한 해답을 주고 있다.

그리고 명확한 세일즈 전략서로서 열정, 자기관리, 노력 등 언뜻 보기에는 평범하기 그지없지만 세일즈에서 성공하기 위한 필수 요소들은 물론, 실패의 두려움을 극복하는 법, 회의적인 고객을 열정적인 구매자로 만드는 법, 상대방의 마음을 이끄는 세일즈 화법, 성공적으로 세일즈를 마무리하는 방법 등 실제 세일즈 과정에 응용, 사용할 수 있는 구체적이고 유익한 정보들을 포함하고 있다.