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잭 웰치의 세일즈 노트
글쓴이
심재우 저
출판사
청년정신
출판일
2005년 5월 25일
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저자

이미지

심재우

현장의 복잡한 문제를 구조화하고, 데이터와 인공지능을 실제 성과 로 연결하는 AI·FDE 실행전략가이자 저자다.
현대자동차 기술연구소와 GE에서 기술, B2B 세일즈·마케팅, 전략 기획 업무를 수행했으며, 이후 30여 년간 기업을 대상으로 문제해결, 전략, 리더십, 조직문화, 인재육성 프로젝트를 이끌어 왔다. 현업과 기술조직의 단절, 개인에게 머무는 지식, 의사결정과 연결되지 않는 데이터 문제를 해결하는 데 집중해 왔다.
최근에는 AI 솔루션 기획·개발 전문가로서 바이브코딩을 활용해 110여 개의 플랫폼과 솔루션을 직접 기획·개발했다. AI가 코드를 만 들 수는 있어도 무엇을 만들고, 어떤 문제를 해결하며, 사람·데이터·업무규칙을 어떻게 연결할지는 결국 인간이 결정해야 한다는 점을 현장에서 확인했다.
이를 바탕으로 문제분해, 도메인 중심 설계, 데이터 모델링, AI 에이전트, 온톨로지, 바이브코딩, 변화관리와 경영진 커뮤니케이션을 결합한 한국형 현장 실행 방법론 K-FDE를 연구·개발하고 있다. 그의 관심은 기술 도입이 아니라 산업과 조직의 문제를 실제 작동하는 해 결책과 성과로 전환하는 ‘현장 배치형 AI 혁신가’를 양성하는데 있다.
Marquis Who’s Who 세계인명사전에 2016년과 2020년 두 차례 등재되었으며, 글로벌 B2B 세일즈·코칭 분야 국제공인 마스터 트레이너로 활동했다. 현재 K-FDE 민간자격체계와 KFS Core 20, FDEBOK 구축을 추진하고 있으며, 삼국지AI인재연구소 설립자이자 삼미남TV 공동운영자이다.

책 소개

분야경제 경영
저자는 책에서 GE의 성공이 기술의 승리라는 일반적인 생각을 뒤집는다. 저자는 GE 본사에서 쌓은 마케팅, 세일즈, 기획, 프로젝트 매니지먼트, 기술개발,인재교육 분야의 오랜 경험을 통해 'GE의 성공은 가장 위대한 세일즈의 승리'였음을 역설한다.

잭 웰치의 GE가 어떻게 최우량 기업이 될 수 있었는지, GE의 핵심인재들은 어떤 역량과 노하우를 지니고 있는지, 저자가 직접 경험한 내용과 방법 그리고 비결을 알려주고 프로 세일즈맨으로 가는 가장 빠른 길을 제시해 주고 있다.

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