토니 고든이 자신의 30여 년에 걸친 보험 영업 경험을 통해 얻은 소중한 노하우를 나누고자 쓴 책이다. 생명보험에 종사하며 성공적인 보험 세일즈를 일구어낸 토니 고든, 그는 이 성공에 대한 기원문이며 지침서인 이 책을 통해 어려운 이론과 지식의 전달이 아닌, 생명보험에 대한 고객의 니즈를 환기시키고, 거절을 처리하는 데 어려움을 겪고 있는 사람들이나 좀더 큰 성장을 바라는 사람들 모두에게 유용한 구체적이고 실제적인 많은 예화와 사례를 소개하고 있다.