계약서를 제시하는 타이밍을 찾아라. 계약서를 체결하지 않은 세일즈는 세일즈맨에게 무용지물에 지나지 않는다. 세일즈 계약서를 작성하는 때가 세일즈맨의 세일즈가 완료된다는 것을 명심하고 세일즈에서 계약서를 제시하는 타이밍을 찾아 세일즈 실적을 보장해야 한다.