성과를 내는 영업사원은 ‘고객의 선택’을 받는 영업사원이다!

성공하는 영업사원은 한마디로 성과를 내는 영업사원이다. 뛰어난 전문성, 훌륭한 태도도 중요하지만 가장 중요한 것은 성과를 내는 것이다. 원하는 성과를 내기 위해서는 무엇보다 영업 기술을 체득해야 한다. 영업 기술이 고객의 마음을 움직여 당신과 당신의 회사를 선택하게 하기 때문이다.
이 책은 영업사원들이 현장에서 만날 수 있는 온갖 상황들을 제시하고, 그것을 극복하고 문제를 해결하여 ‘결과로 말하는 영업사원’이 되게 하는 기술들을 조목조목 알려준다. 점점 더 까다로워지는 고객의 요구, 점점 더 복잡해지는 제품과 서비스, 점점 더 치열해지는 경쟁 속에서 방향을 잃지 않고 계속해서 성과를 올릴 수 있도록 든든하고도 유용한 ‘나침반’이 되어줄 것이다.
운동선수나 변호사 등의 전문가들이 연습하고 공부하는 시간의 일부를 할애해서 영업 기술을 익힌다면 더 큰 성공을 거둘 수 있을 것이다. 영업인들은 말할 것도 없다. 이 책이 오늘도 영업 현장에서 구슬땀을 흘리는 당신에게 노력 이상의 결과를 얻게 해줄 것이다.