최고의 수주영업 전문가, 최강 영업대표를 꿈꾸는 이들이라면 결코 지나칠 수 없는 책이 나왔다. 신간 [최강 영업대표]는 89.2%라는 경이적인 수주율을 기록하고 있는 글로벌 수주 제안 전문 컨설팅 기업 쉬플리코리아 김용기 대표가 수십 년 수주영업 노하우를 집대성한 것이다.
이 책은 수주영업 전문가가 되기를 바라는 영업대표들을 위한 전문 도서다. 수주영업이란 기업 또는 정부 조직 등 특정 조직(집단)을 대상으로 영업 활동을 통해 프로젝트를 수주하는 활동을 말한다. 고객의 구매는 집단적 의사결정을 통해 일어난다. 따라서 고객이라는 집단의 니즈를 파악하고, 경쟁자보다 우수한 솔루션을 제시하는 데는 상당한 전문성이 필요하다. 독자는 이 책을 통해 ‘수주영업의 기본 원리’를 이해하고, ‘수주영업에 필요한 전문적인 방법론’(전략 개발, 신규 영업 방법, 고객 관리 방법, 의사소통 방법 등)을 실습 중심으로 훈련하게 된다.