- 리뷰
- 리스트
- 구매
이기는 제안을 위한 설득의 알고리즘
- 글쓴이
- 최용수 저
- 출판사
- 좋은땅
- 출판일
- 2026년 4월 30일
읽고있어요
다 읽었어요
읽고싶어요
저자
최용수
건국대학교 정치외교학과를 졸업하고, 고려대학교 경영대학원에서 경영학 석사(MIS 전공)학위를 취득했다.
LG소프트와 LG CNS에서 마케팅 및 공공사업부 BA로 근무하며 수많은 제안서와 입찰 전략을 직접 담당했다.
제안컨설팅 전문기업 비에스피파트너스(BSP Partners) 대표컨설턴트를 역임했고, 국방·항공·정보통신·공공 등 다양한 분야의 대형 프로젝트 제안 전략 수립과 제안서, 프레젠테이션 컨설팅 및 강의를 수행했다.
또한 국립인천대학교 겸임교원으로 ‘제안서 작성과 수주전략’ 강의를 진행하였으며, 제안전략과 제안서의 학문화와 실무 교육의 정착을 위해 꾸준히 연구했다.
그는 30여 년간의 제안 현장 경험을 통해 “이기는 제안은 논리로 시작해, 감정의 설계로 완성된다”는 것을 깨달았다. 그 경험을 토대로 세계 최초로 EDIS 감정설계 프레임워크(Shock → Empathy → Tuning → Resolution → Echo)를 직접 개발하여 실무에 적용하고 있다.
또 다른 저서로 『이기는 제안서의 비밀』, 『이기는 제안전략, 경쟁에서 이기는 제안 불변의 법칙』, 그리고 본서의 영문판인 『EDIS-The Algorithm of Persuasion』 등을 집필했다.
LG소프트와 LG CNS에서 마케팅 및 공공사업부 BA로 근무하며 수많은 제안서와 입찰 전략을 직접 담당했다.
제안컨설팅 전문기업 비에스피파트너스(BSP Partners) 대표컨설턴트를 역임했고, 국방·항공·정보통신·공공 등 다양한 분야의 대형 프로젝트 제안 전략 수립과 제안서, 프레젠테이션 컨설팅 및 강의를 수행했다.
또한 국립인천대학교 겸임교원으로 ‘제안서 작성과 수주전략’ 강의를 진행하였으며, 제안전략과 제안서의 학문화와 실무 교육의 정착을 위해 꾸준히 연구했다.
그는 30여 년간의 제안 현장 경험을 통해 “이기는 제안은 논리로 시작해, 감정의 설계로 완성된다”는 것을 깨달았다. 그 경험을 토대로 세계 최초로 EDIS 감정설계 프레임워크(Shock → Empathy → Tuning → Resolution → Echo)를 직접 개발하여 실무에 적용하고 있다.
또 다른 저서로 『이기는 제안서의 비밀』, 『이기는 제안전략, 경쟁에서 이기는 제안 불변의 법칙』, 그리고 본서의 영문판인 『EDIS-The Algorithm of Persuasion』 등을 집필했다.
책 소개
분야자기계발
감정으로 완성되는 설득의 구조
논리 위에 공감을 설계하는 새로운 제안 전략
『이기는 제안을 위한 설득의 알고리즘』은 설득의 본질을 감정의 흐름에서 찾는다. 저자는 수십 년의 제안 현장 경험을 바탕으로 사람이 이해보다 ‘느낌’을 통해 판단에 이른다는 점에 주목하며, EDIS 감정설계 프레임워크를 제시한다. Shock, Empathy, Tuning, Resolution, Echo로 이어지는 다섯 단계는 주목, 공감, 논리 전환, 확신, 여운의 흐름을 구조화한다. 제안서, 프레젠테이션, 콘텐츠 기획 등 다양한 실무에 적용 가능하며, 설득을 단순한 기술이 아닌 감정과 논리가 결합된 설계의 과정으로 확장한다.
논리 위에 공감을 설계하는 새로운 제안 전략
『이기는 제안을 위한 설득의 알고리즘』은 설득의 본질을 감정의 흐름에서 찾는다. 저자는 수십 년의 제안 현장 경험을 바탕으로 사람이 이해보다 ‘느낌’을 통해 판단에 이른다는 점에 주목하며, EDIS 감정설계 프레임워크를 제시한다. Shock, Empathy, Tuning, Resolution, Echo로 이어지는 다섯 단계는 주목, 공감, 논리 전환, 확신, 여운의 흐름을 구조화한다. 제안서, 프레젠테이션, 콘텐츠 기획 등 다양한 실무에 적용 가능하며, 설득을 단순한 기술이 아닌 감정과 논리가 결합된 설계의 과정으로 확장한다.
전체 리뷰 (0)
최근 작성 순