급박한 변화와 다양성을 특징으로 하는 현대 생활에서 ‘설득의 힘’은 지극히 중요하다. 인간사의 거의 모든 만남에는 상대방에 대한 ‘영향력’을 획득하거나, 자신의 사고방식을 ‘설득’하려는 시도가 포함되어 있기 때문이다. 즉 나이, 직업, 종교, 철학적 믿음과는 상관없이 우리는 언제나 상대방을 설득하기 위해 노력한다.

이 책은 타인이 자신을 믿고 따르며 자신의 말에 귀 기울이도록 하기 위해 상대방을 자유자재로 설득하고 영향력을 행사하는 방법을 과학적으로 접근한 책이다. 2001년 로버트 치알디니가 《Influence(설득의 심리학)》에서도 밝힌 바 있는 설득의 심리학적 영향력을, 사회학 및 심리학 연구를 토대로 보다 세분화한 책이다. 단순히 이론이나 경험에 근거한 것이 아니라 철저하게 분석된 설득의 기술을 과학적으로 접근했으며, 수많은 연구가들이 실제 모델과 사례를 바탕으로 분석한 학술연구 및 과학연구가 이 책에 고스란히 담겨 있다.