- What I learned on the way to the Top -

'정상에서 만납시다'로 잘 알려진 성공학의 대가 지그지글러의 책이다. 제목처럼 그가 정상으로 향해가는 도중에 깨달았던 교훈들을 짤막하게 소개했다. 부담없이 그 깨달음을 엿볼수 있고 희망적인 조언들 역시 많다. 몇 가지 인상적인 내용들을 짚어보면 다음과 같다.

'기대가 사람을 키운다'라는 주제에 대해서는 파레토 법칙을 이야기한다. 80대20의 원칙으로도 알려진 파레토 법칙은 무엇이든 20%에 해당하는 사람이나 사물이 80%의 효과를 낸다는 것으로 알려져있다. 그러나 이는 자칫하면 그 20%에만 집중하여 나머지 80%를 등한시하는 결과를 가져올 수 있고, 지그지글러 협회의 조사에 따르면 이것은 사실도 아니라고 한다. 따라서 모든 사람을 최고의 능력을 가진 사람으로 대우하라는 것이다.

그 자신의 솔직한 심정을 털어놓음으로써 설득력을 더하는 단락도 있다.

- 솔직히 말해서, 최선을 다했음에도 아무런 강연 약속도 받지 못했을 때 나는 그야말로 하루가 일년 같다는 생각이 듭니다. 그런 상황은 나를 의기소침하게 만듭니다. 그러나 나는 단 한 번도 훌륭한 강연자가 되겠다는 꿈을 포기할 생각은 해본 적이 없습니다. (78쪽)

꿈을 이루기 위한 의지를 결코 포기하지 않았다는 것이 그 재능을 원하는 다른 사람들과의 차이라고 한다.

'지금 필요한 건 걱정이 아니라 실행이다'에서는 그의 세일즈맨 시절 경험이 생생하게 나와있다. 그는 처음 사회에 나와서 16년 동안 방문 세일즈를 했는데, 첫번째 집 대문은 정말 두드리고 싶지 않았다고 한다. 무엇보다도 매일 아침 일을 시작할 때가 가장 힘이 들었다고 하는 이야기에 공감이 가기도 한다.

그의 스승으로부터 조언받은 이에 대한 해결방안은 '잠재 조객의 집 대문을 매일 정확히 같은 시간에 두드리겠다'는 약속을 하고나서 다음 날 그곳에 가기전까지는 그 생각 자체를 지워버리는 것이었다. 누구나 하기싫은 일이 있을 것이다. 그럴 땐 일단 자기자신과 약속을 하고 나서 그 시간이 될 때까지 그 일을 잊는 방법, 한번 시도해볼만한 가치가 있겠다.