평범한 프레젠테이션으로 경쟁에서 승리할 수 있는 시대는 지났다. 비즈니스 커뮤니케이션 전문가로 활동 중인 저자는 이제껏 알고 있던 프레젠테이션 방법은 틀렸다고 통렬히 역설한다. 전통적인 프레젠테이션 방법은 서론, 본론, 결론의 과정을 거치는 평면적이고도 고루한 방식이었다. 하지만 시간에 따른 청자의 심리 변화를 무시하는 구태의연한 방법으로는 고객의 집중과 발표자의 목적 달성을 기대할 수 없다는 것이 저자의 지적이다.

저자는 프레젠테이션이 진행되는 동안 시시각각 달라지는 고객의 심리에 따라 발표 내용을 전략적으로 배치할 것을 강조한다. 이 책에서 소개하는 5단계 프레젠테이션 기법의 핵심은 발표에 대한 집중도가 가장 높은 처음 5분에 충격 메시지로 심리적 각인 효과를 노리고, 약점은 최소화하며 강점은 반복 강조해 발표자의 목적대로 고객의 의사결정에 영향을 미치는 데 있다. 기존의 프레젠테이션 방법으로 뚜렷한 성과를 보지 못했다면 반드시 읽어야 할 책이다.