매일 거절당하는 당신에게 드리는 보험영업 성공 공식!
설계사(FP)의 필독서 SLAP(Self Leading Action Program)

보험영업은 어렵다. 매일 새로운 고객을 찾아야 하고, 수없이 거절당하면서도 다시 일어나야 한다. 그래서 많은 FP들이 같은 고민을 한다.

“가망 고객을 어디에서 찾지?”
“거절당할 때마다 흔들리는 마음은 어떻게 다잡지?”
“도대체 어떻게 해야 성과를 낼 수 있지?”

이 책은 이 세 가지 질문에 명쾌한 답을 제시하는 보험영업 실전 매뉴얼이다.

저자 윤병철은 한화생명에서 영업총괄부사장까지 오른 입지전적인 보험인이다. 퇴직 후에는 자신의 성공 경험에 머물지 않고 보험영업 교육 분야를 개척하며 수많은 FP들을 만나왔다. 그는 현장과 교육에서 축적한 경험을 토대로 고성과자들의 행동 원리를 분석해 SLAP(Self Leading Action Program), 즉 ‘자기 주도적인 행동 프로그램’을 개발했다.

SLAP의 핵심은 단순하다. 스스로 목표를 세우고, 목표를 달성할 방법을 만들고, 멈추지 않는 에너지로 실행하는 것. 특별한 재능이나 타고난 영업 감각이 없어도 이 과정을 반복하면 성과는 달라진다.

1부에서는 SLAP의 의미와 필요성, 보험영업에서 성과를 만들어내는 구체적인 실행 공식을 설명한다. 2부에서는 그 공식을 지속적으로 실천하기 위한 마인드셋과 FP가 고객에게 어떤 존재가 되어야 하는지를 다룬다.

보험영업의 성패는 재능이 아니라 행동에 달려 있다. 방법을 알고, 제대로 실행하면 누구나 고성과 FP로 성장할 수 있다. 이 책은 그 방법을 알려준다.