신시장의 개척자들은 ‘넘버 1’이 아닌 ‘Only 1’이 되기를 원했다. 비슷한 제품이나 서비스를 만드는 업체를 따라하기 보다는 자신만의 영역을 찾아 유일하게 그 가치를 제공하는 사람이 되고 싶어했다. 따라서 1등보다는 유일한 존재가 되기 위해 전략을 수립, 실행했다. 새시장의 개척자들은 불가능해 보이는 상황에서도 믿는 데로 이루어진다는 긍정의 힘을 믿었다. 성공의 길은 고도의 첨단 지식이나 재능이 아니라 실현하려는 의지와 노력에 달렸다.

저자는 취재 과정에서 만나본 개척자들 가운데 천재적 재능이나 일반인을 완전히 제압하는 탁월한 능력을 가진 사람은 많지 않았단다. 주위에서 쉽게 만나볼 수 있었던 평범한 사람들이 다수였다. 다만 달랐던 점은 전략적으로 옳은 방향을 정했고 끈기를 갖고 이를 실천했다는 점이며, 한 개척자의 표현대로 성공의 길은 고도의 첨단 지식이나 재능이 아니라 의지와 노력에 달려있다는 점을 확인할 수 있었다. 개척자들의 도전과 응전의 과정을 살펴보자.