광고는 제품에 대한 궁금증과 소유 욕구를 갖게 하지만, 기업이 진정 원하는 것은 소비자가 단지 욕구만 갖는 것이 아니다. 보다 많은 소비자가 더 많은 제품을 ‘구매하고 사용하도록’ 만드는 것이 바로 마케팅의 궁극적인 목표다. 세일즈 프로모션은 치열한 마케팅 전쟁에서 가장 강력한 힘을 발휘하는 보병과 같은 존재다. 제품을 마주한 상태에서 지갑을 열 수 있게 만드는 일, 경쟁사의 제품 대신 자사의 제품을 고를 수 있게 만드는 것. 이것이 바로 세일즈 프로모션이 강력한 힘을 발휘하는 대목이다.

『세일즈 프로모션은 왜 마케팅의 핵심인가』는 고객이 제품의 구매를 결정하는 바로 그 상황에서 최고의 효과를 발휘하는 세일즈 프로모션에 대한 모든 것을 다루고 있다. 고객들의 구매 욕구에 불을 당기는 방아쇠로서 세일즈 프로모션이 갖추어야 할 모든 것에 대한 설명이 이론과 실전을 넘나들며 명쾌하게 정리되어 있다.