해외 인기작을 영어 원문으로

'Convince Like a Counselor'

《오늘부터 영어 원서》는 아마존을 비롯한 해외 플랫폼에서 좋은 반응을 얻은 작품을 엄선한 시리즈다. 자기계발서부터 스릴러, 로맨스 소설까지 다양한 장르를 아우르며, 이야기의 재미와 삶에 필요한 생각을 함께 전하는 영어 원서들로 구성했다. 서로 다른 문화권의 생각과 시선을 작가가 쓴 문장으로 접하며, 영어를 공부의 대상이 아닌 새로운 독서의 즐거움으로 경험할 수 있다.

세계적인 변호사들은 어떻게 상대의 마음을 움직이고 원하는 결과를 얻을까. 이 책은 법정과 협상 현장에서 검증된 설득의 기술을 일상과 비즈니스에 활용하는 방법을 알려 준다.

변호사는 의뢰인과 배심원, 판사를 끊임없이 설득한다. 수많은 재판과 협상을 거치며 어떤 말이 신뢰를 얻고, 어떤 태도가 상대를 움직이는지 배운다. 뛰어난 변호사는 재판에서 이기는 데 그치지 않는다. 계약을 성사시키고, 연봉 협상에서 유리한 결과를 얻으며, 자신의 평판도 함께 쌓아 간다.

소송 전문가이자 협상 연구자인 토메르 소퍼는 오랜 연구와 현장 경험을 바탕으로 설득의 핵심 원칙을 정리했다. 실제 사례와 따라 해 볼 수 있는 연습을 통해 다음과 같은 방법을 배울 수 있다.

내 논리를 세우는 법: 듣는 사람에 맞춰 핵심 메시지를 만들고 다듬는다.
신뢰를 얻는 법: 진심과 공감을 바탕으로 내 생각을 효과적으로 전한다.
협상을 마무리하는 법: 정직과 겸손, 배려를 잃지 않으면서 원하는 결과를 만든다.

회의에서 의견을 관철하고 싶은 직장인부터 팀을 이끄는 관리자, 중요한 계약을 앞둔 사람까지 두루 활용할 수 있는 실용적인 설득 안내서다.