인스타그램 계정은 누구에게나 하나쯤 있다. 그러다 계정을 제대로 키워 협찬도 받고 공구도 해 보고 내 가게나 내 일을 알려 볼까 생각한다. 시작을 고민하는 사람은 무엇부터 올려야 할지 궁금하고, 이미 올리고 있는 사람은 왜 팔로워가 늘지 않는지 궁금하다.

이 책은 인스타그래머 700여 명의 이야기에서 계정을 키운 사람과 아직 자리를 잡지 못한 사람을 나란히 놓았다. 정해진 주기로 올렸다고 말한 사람은 양쪽 모두 다섯 명 중 한 명꼴이었고, 둘 다 릴스를 만들었다. 꾸준함과 릴스만으로는 차이가 설명되지 않았다.

차이는 세 군데서 났다. 누구에게 말했느냐, 무엇을 보고 만들었느냐, 모은 관심을 무엇으로 바꿨느냐다. 계정을 키운 사람들은 볼 사람 한 명을 정해 한 계정에 한 가지 약속만 했고, 내 분야에서 터진 계정 하나를 처음부터 끝까지 뜯어봤다. 릴스의 첫 3초와 캐러셀의 저장할 이유를 고쳤고, 조회수 다음에 저장, 공유, 팔로우를 봤다.

책 속에는 이런 사람들이 나온다. 하루 한 개씩 올려도 2년 동안 팔로워 천 명대에 머물다 주 1회 캐러셀로 바꾸고 넉 달 만에 1만이 된 디자이너, 몇 년째 1,500명이던 계정을 두 달 만에 1만으로 키운 여행 인솔 대표, 팔로워 600명도 안 될 때 공구 제안을 받아 둘째 날 하루 매출 98만 원을 낸 워킹맘. 반대편에는 릴스 누적 조회수 300만을 넘기고도 원두 매출로 거의 잇지 못한 사장이 있다.

첫 현금 수익까지 걸리는 1~3년의 현실, 협찬과 공구, 남의 것보다 내 것을 파는 길, 계정 정지에 대비한 이중 인증, 광고 표기와 세금까지 13장에 나눠 담았다.