검색 노출을 고민하면 먼저 글을 늘린다. 많이 쓰면 언젠가는 걸린다고 믿기 때문이다. AI로 블로그 글을 쓰던 한 회사는 넉 달 동안 179편을 올렸다. 클릭이 한 번이라도 난 글은 21편이었다. 한 달에 13만 번 검색되는 키워드로 쓴 글은 조회수가 3이었고, 한 달에 90번 검색되는 키워드로 쓴 글은 257을 찍었다. 글의 양도, 키워드의 크기도 노출을 정하지 못했다.

이 책은 공방, 청소업체, 휴대폰 매장, 쇼핑몰, 1인 서비스, 회사 홈페이지까지 사업자와 마케터 290여 명의 기록에서 검색에 걸린 사람들이 무엇을 먼저 했는지 찾았다. 그들은 글을 더 많이 쓴 사람이 아니었다. 손님이 검색창에 치는 말부터 모았고, 큰 키워드 대신 지금 힘으로 오를 수 있는 자리를 골랐다. 글마다 남이 못 쓰는 한 줄을 넣었고, 첫 석 달의 조용함을 견뎠다. 안 나오면 글을 고치기 전에 색인부터 봤고, 방문자 수 대신 들어온 검색어와 문의를 셌다.

책 속에는 이런 사람들이 나온다. 인쇄 쇼핑몰의 옵션 페이지 수천 개가 모두 "포토카드" 한 단어를 제목으로 달고 있었다. 2년 동안 미뤄 둔 그 제목을 손님이 치는 말로 바꾼 표 개발자는 한 달 만에 네이버 노출이 50% 넘게 늘었다. 월 조회수 6만대에서 1만대까지 떨어진 블로그를 네이버 공식 블로그의 안내대로 하나씩 고친 수학 교사 노 선생은 약 한 달 만에 주간 조회수를 3천대에서 6천 건 넘게 올렸다. 서식 사이트를 혼자 만든 주 개발자는 방문 수만 보던 석 달을 지나, 버튼 하나를 페이지 맨 위로 올려 원본을 받는 비율을 28%에서 66%로 바꿨다.

1~4장은 무엇을 쓸지를 다룬다. 손님의 질문, 오를 수 있는 키워드, 직접 겪은 한 줄, 첫 석 달이다. 5~7장은 네이버 블로그 밖의 길과 색인, 페이지 제목과 내부 링크로 검색엔진이 사이트를 읽게 하는 법이고, 8장은 스마트스토어의 상품명·카테고리·속성·태그다. 9~10장은 숫자를 읽는 법과 떨어졌을 때 원인을 가리는 법, 11~12장은 AI 답변에 우리 회사가 어떻게 나오는지 재고 고치는 법이다. 마지막 장은 열 가지 행동과 한 주 일정표로 정리했다.