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[eBook] 격이 다른 세일즈
- 글쓴이
- 박주민 저
- 출판사
- 파지트
- 출판일
- 2026년 11월 16일
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저자
박주민
기업영업 교육 전문가이자 국내 1호 콜드콜링 전문가다. 영업에서 가장 어렵지만 핵심 역량에 해당하는 프로스펙팅(prospecting) 분야에서 대한민국 영업인 출신 최초로 콜드콜링(cold calling) 서적 『프로미스』를 저술했다. 대한민국 기업영업의 전 문화를 위해 글을 쓰고 강의하는 것에 사명감을 가지고 있으며, 최근에는 뇌과학 기반의 내면소통명상 전문가 과정을 수료하면서 직장인과 세일즈 인력을 위한 특화된 멘탈 강화 프로그램 제작에도 관심을 기울이고 있다.
삼성전자 국내영업사업본부에서 광고마케팅 기획과 B2B 영업을 담당했고, 중소기업과 개인 사업, 현재의 1인 지식 사업에 이르기까지 폭넓게 비즈니스 및 교육 현장을 누비고 다녔다. 이렇게 쌓인 균형 잡힌 영업 지식과 다양한 비즈니스 경험은 그를 어떠한 시장에서도 통할 수 있는 차별화된 기업영업교육전문가로 성장시켰다.
특히 기업 교육과의 인연은 그에게 뜨거운 학구열을 불러일으켰고, 탄탄한 영업 경험 위에 세워진 이론은 남다른 통찰로 이어져 이번 서적을 포함 총 5권의 저서를 집필하기에 이르렀다. 이번 책은 그가 교육 현장에서 강조한 메시지들과 SNS, 뉴스 매체, 유튜브 등에 포스팅해 온 통찰력 있는 글과 영상들을 토대로 만들어졌다.
탁월한 강의력을 바탕으로 대한민국 명강사 제229호에 선정된 바 있으며, 까다롭기로 유명한 기업 영업교육 분야에서 삼성, 현대, LG, SK, KT, HP, AWS, CISCO 등 국내외 대기업은 물론 다양한 중소/중견기업과 스타트업에 이르기까지 가는 곳마다 최고의 평점과 아낌없는 찬사를 받고 있다. 고려대학교 언론대학원 정보통신 석사, 이화여자대학교 코칭 리더십 과정을 각각 마쳤으며, 현재 B2B영업 전문 교육 회사 프론티어비즈 대표로 있다.
주요 저서:
『전략적 판매의 고수가 된 박태출: 국내 최초 기업 비즈니스 에듀픽션』
『B2B, ‘찐’ 영업으로 승부하라!: 성과 창출을 위한 A to Z 영업조직역량 강화 가이드북』
『프로미스: 상위 1% 세일즈리더들의 특급 노하우』
『자영업뎐: 당신을 위한 창업 선행학습』
삼성전자 국내영업사업본부에서 광고마케팅 기획과 B2B 영업을 담당했고, 중소기업과 개인 사업, 현재의 1인 지식 사업에 이르기까지 폭넓게 비즈니스 및 교육 현장을 누비고 다녔다. 이렇게 쌓인 균형 잡힌 영업 지식과 다양한 비즈니스 경험은 그를 어떠한 시장에서도 통할 수 있는 차별화된 기업영업교육전문가로 성장시켰다.
특히 기업 교육과의 인연은 그에게 뜨거운 학구열을 불러일으켰고, 탄탄한 영업 경험 위에 세워진 이론은 남다른 통찰로 이어져 이번 서적을 포함 총 5권의 저서를 집필하기에 이르렀다. 이번 책은 그가 교육 현장에서 강조한 메시지들과 SNS, 뉴스 매체, 유튜브 등에 포스팅해 온 통찰력 있는 글과 영상들을 토대로 만들어졌다.
탁월한 강의력을 바탕으로 대한민국 명강사 제229호에 선정된 바 있으며, 까다롭기로 유명한 기업 영업교육 분야에서 삼성, 현대, LG, SK, KT, HP, AWS, CISCO 등 국내외 대기업은 물론 다양한 중소/중견기업과 스타트업에 이르기까지 가는 곳마다 최고의 평점과 아낌없는 찬사를 받고 있다. 고려대학교 언론대학원 정보통신 석사, 이화여자대학교 코칭 리더십 과정을 각각 마쳤으며, 현재 B2B영업 전문 교육 회사 프론티어비즈 대표로 있다.
주요 저서:
『전략적 판매의 고수가 된 박태출: 국내 최초 기업 비즈니스 에듀픽션』
『B2B, ‘찐’ 영업으로 승부하라!: 성과 창출을 위한 A to Z 영업조직역량 강화 가이드북』
『프로미스: 상위 1% 세일즈리더들의 특급 노하우』
『자영업뎐: 당신을 위한 창업 선행학습』
책 소개
분야마케팅/세일즈
“고객은 가격이 아니라 성취를 산다”
AI 시대, 고객의 마음을 움직이는 단 하나의 세일즈 전략
『격이 다른 세일즈』는 팬데믹 이후 AI 시대로 빠르게 넘어가는 변화의 중심에서, 고객이 원하는 진정한 ‘가치’가 무엇인지 명확하게 정의하고 실전 전략을 제시하는 책이다. 저자 박주민은 국내영업과 기업교육 현장에서 오랫동안 쌓은 경험을 바탕으로, 지금 시대에 필요한 영업자의 역할을 단순한 판매자가 아닌 ‘신뢰할 만한 사업 조언자(Trusted Business Advisor)’로 재정의한다.
오늘날의 고객은 단순한 정보나 가격 경쟁을 원하지 않는다. 이제 고객은 자신의 현실과 원하는 성과 사이의 불일치를 해결해 줄 사람, 즉 성취를 제공하는 영업자를 선택한다. 이를 위해 저자는 세일즈의 성공을 만드는 세 가지 핵심 요소로 ‘다르게 바라보기(관점), 폭넓게 학습하기(통찰), 정밀하게 실행하기(전략)’를 제시한다.
“고객은 더 이상 많은 정보를 원하지 않는다. 고객은 스스로 결정할 수 있도록 선별된 지식을 원한다.”
1부에서는 고객의 구매 심리를 꿰뚫고, 변화하는 시장 환경 속에서 영업자가 가져야 할 관점을 보여준다. 2부에서는 영업의 경계를 넘나드는 학습, 커리어 개발, 사고력 확장을 통해 영업자가 성장해야 하는 이유를 다룬다. 3부에서는 실제 산업별 복합판매(Complex Sale) 시나리오를 기반으로 전략적 세일즈의 실행 방법을 구체적으로 안내한다. 이 책은 단기적 판매의 기술을 넘어, 고객과 상호 윈윈하는 지속 가능한 장기 거래의 핵심 원리를 제시한다. 세일즈 조직과 리더, 그리고 성장을 원하는 모든 비즈니스 실무자들에게 반드시 필요한 실전 지침서다.
AI 시대, 고객의 마음을 움직이는 단 하나의 세일즈 전략
『격이 다른 세일즈』는 팬데믹 이후 AI 시대로 빠르게 넘어가는 변화의 중심에서, 고객이 원하는 진정한 ‘가치’가 무엇인지 명확하게 정의하고 실전 전략을 제시하는 책이다. 저자 박주민은 국내영업과 기업교육 현장에서 오랫동안 쌓은 경험을 바탕으로, 지금 시대에 필요한 영업자의 역할을 단순한 판매자가 아닌 ‘신뢰할 만한 사업 조언자(Trusted Business Advisor)’로 재정의한다.
오늘날의 고객은 단순한 정보나 가격 경쟁을 원하지 않는다. 이제 고객은 자신의 현실과 원하는 성과 사이의 불일치를 해결해 줄 사람, 즉 성취를 제공하는 영업자를 선택한다. 이를 위해 저자는 세일즈의 성공을 만드는 세 가지 핵심 요소로 ‘다르게 바라보기(관점), 폭넓게 학습하기(통찰), 정밀하게 실행하기(전략)’를 제시한다.
“고객은 더 이상 많은 정보를 원하지 않는다. 고객은 스스로 결정할 수 있도록 선별된 지식을 원한다.”
1부에서는 고객의 구매 심리를 꿰뚫고, 변화하는 시장 환경 속에서 영업자가 가져야 할 관점을 보여준다. 2부에서는 영업의 경계를 넘나드는 학습, 커리어 개발, 사고력 확장을 통해 영업자가 성장해야 하는 이유를 다룬다. 3부에서는 실제 산업별 복합판매(Complex Sale) 시나리오를 기반으로 전략적 세일즈의 실행 방법을 구체적으로 안내한다. 이 책은 단기적 판매의 기술을 넘어, 고객과 상호 윈윈하는 지속 가능한 장기 거래의 핵심 원리를 제시한다. 세일즈 조직과 리더, 그리고 성장을 원하는 모든 비즈니스 실무자들에게 반드시 필요한 실전 지침서다.
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