예비창업자가 쇼핑몰 창업을 준비할 때 가장 크게 고심하는 부분은 아무래도 아이템 선정의 문제가 아닌가 싶다. 만일 나의 프로필을 입력하기만 하면 내게 꼭맞는 아이템을 자동으로 뽑아내주는 과학적인 아이템 선정 프로그램이 있다면 창업준비생들의 고민은 크게 줄어들 수 있지 않을까? 『(쇼핑몰 전문가 김준원의) 10억짜리 아이템 선정의 기술』은 바로 이러한 고민에 대한 명쾌한 해답을 제시하고 있는 최초의 책이다.

저자인 김준원 대표는 인터넷 초창기부터 실제 쇼핑몰을 운영하면서 산전수전을 다 겪은 이 분야의 베테랑이다. 숱한 시행착오 끝에 인터넷 쇼핑몰의 성공 방정식을 터득한 저자는 창업자가 자신에게 맞는 쇼핑몰 아이템을 선정하기 위해서는 아이템을 연구하기에 앞서 자기 자신을 먼저 파악해야 한다고 말한다. 경영자 자신의 과거 경력, 자신의 성격, 살고 있는 지역과 자금규모 등 자신에 대한 명확한 이해가 성공하는 쇼핑몰 아이템을 찾는 첫 번째 열쇠라는 것이다. 이 말은 나 자신을 알기 전에는 사업을 시작하지 말라는 냉정한 메시지를 담고 있는 것이기도 하다.

경영자 자신에 대한 명확한 이해를 바탕으로 고객의 요구와 시장 트렌드를 읽어내는 것이 아이템 선정의 올바른 순서라고 주장하는 저자는, 대박 아이템이 결코 성공 쇼핑몰을 보장하는 것이 아니라는 날카로운 논리를 편다. 대박 아이템을 냈던 수많이 쇼핑몰들이 오래지 않아 쪽박을 찬 사례를 들어, 선정한 아이템을 가지고 성공하는 쇼핑몰을 만들어내는 방법에 대해 ‘쇼핑몰 최소한의 법칙’이라는 자신만의 독특한 이론으로 풀어내고 있다. 쇼핑몰 운영자는 8가지 분야에 대한 최소한도의 지식과 능력을 갖춰야만 선정한 아이템을 성공으로 이끌 수 있다는 얘기다.

이 책을 읽은 독자는 이 책이 결코 책상에 앉아 머리로 쓴 책이 아니라는 것을 알 수 있을 것이다. 창업 강의 일선에서 예비창업자들로부터 아이템 선정에 관한 숱한 질문을 받으며 자신의 경험을 토대로 아이템선정 이론을 체계화시킨 저자의 말이기에 더욱 설득력 있게 전달되고 있다. 이 책이 쇼핑몰 창업 희망자들에게 뜬구름 잡는 이론이 아니라 현장에서 바로 응용할 수 있는 실질적인 도움을 주리라 기대한다.