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세일즈 프로의 길
글쓴이
박정길 외 1명
출판사
위즈덤하우스
출판일
2006년 9월 11일
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저자

이미지

박정길

NLP전략연구소 소장이자 숭실대학교 교육대학원 겸임교수. 삼성중공업 전략기획실 홍보팀에 근무했으며, 한국리더십센터에서 ‘성공하는 10대들의 7가지 습관’ 프로그램을, 한국교육개발원에서 영재리더십 프로그램을 개발 및 운영했고 (주)변화를이끄는사람들에서 ‘네 안에 잠든 거인을 깨워라’ 프로그램을 운영했다. 또한 NLP 전문가뿐 아니라 ‘코칭 바이블’과 ‘긍정 코칭’으로 전문코치를, 학교 ‘에듀코칭’ 프로그램으로 교사코치를 양성해왔다. 2017년에는 한국코치협회에서 올해의코치상을 수상했으며 현재 숭실대학교와 숭실사이버대학교에서 코칭과 리더십 강의를 하고 있다. 또한 초·중·고등학교에서 NLP와 코칭으로 교사와 학생 그리고 학부모를 돕는 강의, 코칭에 매진하고 있다. 저서로는 《1% 다른 스피치》, 역
서로는 《FBI 행동의 심리학》, 《치유》, 《말 한마디로 당신을 안아줄 수 있다면》 등 다수가 있다.

책 소개

분야경제 경영
고객들에게 “왜 이 회사 상품을 선택했느냐”고 물으면 상당수는 “세일즈맨이 편하고 신뢰감이 들었기 때문”이라 대답한다. 결국 잘 팔고 못 팔고는 세일즈맨 자신에게 달려있다. 그렇다면 그런 “편하고 신뢰감이 드는” 세일즈맨은 타고나는 것인가? 이 책의 저자 니도 R. 쿠베인에 따르면 태어나면서부터 판매능력을 타고나는 세일즈맨은 없다. 다만 야구선수나 피아니스트가 최고가 되기 위해 피나는 연습과 훈련을 하듯 위대한 세일즈 프로 역시 끊임없는 노력을 통해 만들어질 뿐이다. 이 책은 어떻게 하면 천부적인 판매능력을 갖춘 세일즈 프로가 될 수 있을지, 그들은 평범한 세일즈맨과 어떻게 다르게 일을 하는지를 중심으로 세일즈 입문자가 알아야 할 모든 것을 담고 있다.

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