가격이란 원가나 시장의 경쟁가격이 아닌 제품 또는 서비스가 창출해내는 차별화된 가치에 기반을 두어야 한다. 이 책에서 이야기하는 프라이싱 전략은 고객의 구매 심리를 자극하거나, 단기 목표 달성을 위해 가격을 올리거나 내리는 등 가격 책정 전술이 아니다. 커다란 빙산의 전체 모습이 프라이싱 전략이라면, 가격 책정은 수면위로 보이는 빙산의 일각이다. 가격 책정은 프라이싱 전략의 큰 틀에서 가장 마지막 단계이며, 그 전에 고객 가치에서 출발한 가격 구조, 가치 커뮤니케이션, 가격 정책 등 기타 요소들이 존재하며, 이에 대한 포괄적인 이해를 바탕으로 할 때 비로소 효과적인 프라이싱 전략이 만들어진다.