멀리뛰기 선수들은 더 멀리 뛰기 위해 도약전, 출발선에서 어느 정도 떨어진 지점에서 도약을 한다고 한다. 더 앞으로 나가고 싶을수록 뒤로 물러설 줄 아는 것도 목표 달성을 위한 일종의 수단이다.
비즈니스 역시 마찬가지이다. 상대의 심리를 읽고 상대가 원하는 것을 배려한다면 자신의 뜻대로 협상을 마무리 할 수 있다.

이 책에서는 상대방을 배려하는 무조건적인 희생을 말하고 있지 않다. 한 발 뒤로 물러서서 상대의 심리를 파악하고, 상대가 필요로 하는 배려를 해줌으로써 더 높이 날 수 있는 방법을 제시하고 있다. 1부는 상대의 마음을 낚는 배려의 방법을 살피는 탐색전으로 시작한다. 2부는 상대방으로부터 관심을 보임으로써 전면전을 펼친다. 마지막 3부는 과거 명장들이 경험했던 경영을 통해 상대방과 자연스럽게 협상할 수 있는 승리전으로 구성됐다.