삼성 중공업 및 삼성코닝에서 약 20여년 동안 수십 개국의 기업들을 상대로 무역 프로젝트 협상을 맡아온 저자가 수 백회의 실무 협상을 통해 얻은 경험과 노하우를 바탕으로 실전에서 통하는 협상 전략과 기술들을 알려주는 책. 특히 협상 과정에서 일어날 수 있는 다양한 상황들과 구체적인 사례를 보여주고 이에 관한 상세한 대응 전략을 제시하여 협상 실전 감각을 익힐 수 있도록 도움을 준다.