B2B 비즈니스 현장은 낭비와 비효율로 점철돼있다. 실속 없는 고객방문, 채산성을 밑도는 가격인하, 무질서하게 집행되는 판촉비, 게다가 술자리 접대까지, 대부분의 영업활동이 방문이나 접대를 통해 일정한 체계 없이 이루어지고 있다. 기업들이 개인소비자를 상대로 체계적인 마케팅을 펼치는 것과는 상당히 대조적이다.

이 책은 성공적인 B2B 비즈니스를 위한 효과적인 툴(tool)로서 마케팅 로직을 주장한다. 방치하면 무질서하게 확산되는 영업활동을 마케팅 로직이라는 하나의 중심축에 통과시켜, 고수익을 창출함과 동시에 지속적인 경쟁력을 확보하는 것이다.

저자는 책 속에서 실무자들이 대(對) 기업 영업력 향상을 위해서 고민하는 부분에 대해 A부터 Z까지 친절하게 설명하고 세계적인 컨설팅사의 수석 부사장답게 많은 사례를 들어가며 실용적으로 접근한다.