삼성전자에서 20여 년간 근무하는 동안 해외영업 그룹장 및 상품기획 수석부장을 지내며 수많은 비즈니스 파트너와 협상했던 저자가 알려주는 협상의 실체. 비즈니스에 성공하기 위해 필요한 협상의 조건이 무엇인지를 살펴보는 데서부터 정보수집, 목표설정, 협상인원 구성, 시나리오 작성, 협상 시뮬레이션을 거치는 협상의 전 과정을 체계적으로 풀어가며 각 과정마다 자신의 경험을 사례로 들어 설명하고 있으며, 세부 일정표, 협상 보고서, 계약서 작성 등 각 과정에 필요한 실무 지침은 비즈니스 협상을 실질적으로 준비할 수 있도록 도와준다.