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비즈니스 협상 A to Z
글쓴이
김병윤 저
출판사
해냄
출판일
2007년 1월 29일
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저자

이미지

김병윤

1957년생으로 연세대학교 경영학과를 거쳐 미국 퍼듀대학에서 MBA를 마쳤다. 대우조선과 삼성전자에서 20년 이상을 근무하며 마케팅과 수출, 상품기획 등의 업무를 담당했으며 삼성인력개발원에서 국제화 및 외국어교육팀장을 역임하였다. 현재는 세상의 징검다리가 되겠다는 의미의 (주)두레스경영연구소를 설립, 활발한 기업 강연 활동과 함께 컨설팅 경영이론 연구에 몰두하며 집필 또한 멈추지 않고 있다. 저서로 『삼성 신화 아직 멀었다』, 『나는 삼성에서 이렇게 마케팅했다』, 『비즈니스 협상 A to Z』, 『고르디우스의 매듭』이 있다. 특히 『고르디우스의 매듭』에서 한국 재벌기업의 구조적 문제점을 지적하고 미래경영해법을 제시하여 세간의 주목을 받기도 했다.

책 소개

분야경제 경영
삼성전자에서 20여 년간 근무하는 동안 해외영업 그룹장 및 상품기획 수석부장을 지내며 수많은 비즈니스 파트너와 협상했던 저자가 알려주는 협상의 실체. 비즈니스에 성공하기 위해 필요한 협상의 조건이 무엇인지를 살펴보는 데서부터 정보수집, 목표설정, 협상인원 구성, 시나리오 작성, 협상 시뮬레이션을 거치는 협상의 전 과정을 체계적으로 풀어가며 각 과정마다 자신의 경험을 사례로 들어 설명하고 있으며, 세부 일정표, 협상 보고서, 계약서 작성 등 각 과정에 필요한 실무 지침은 비즈니스 협상을 실질적으로 준비할 수 있도록 도와준다.

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