이 책은 미국과 캐나다, 호주의 여러 기업에서 영업 협상 전략에 대한 자문과 세일즈맨들의 교육을 담당했던 영업 협상전문가 로저 도슨의 '파워 영업 협상 비법'을 담고 있다. 도슨은 "협상의 가장 중요한 목적은 서로 만족할 수 있는 상황을 창조하는 것이다."라는 말로써 '윈윈'(win-win) 협상 전략의 중요성을 강조하고 있으며, 실제로 바이어와 협상에 임했을 때 주도적으로 상황을 통제하고 이끌어 갈 수 있는 협상의 원칙과 방법을 우리에게 전해 준다.

이 책에서 도슨은 모든 비즈니스의 성패는 세일즈맨들의 협상 능력에 달려 있다고 말한다. 경쟁은 더 치열해졌고 세상은 너무도 빠르게 진화하고 있다. 바이어들은 예전보다 훨씬 노련해졌고 정보에 밝아졌다. 그들은 영업 협상에서 세일즈맨들에게 큰 압박을 가한다.

이 책의 내용은 비즈니스맨들이 협상을 성공적으로 이끌어 최대의 이윤을 남김으로써 뚜렷한 영업 성과를 이루기 위한 것이다. 모호한 원칙들을 강조하는 협상 관련 도서와 달리 저자는 구체적인 기법을 제시한다.