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YES를 받아내는 비즈니스 화술
글쓴이
오쿠시 아유미 저
출판사
글로연
출판일
2007년 5월 12일
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저자

이미지

오쿠시 아유미

커뮤니케이션 교육 전문가. 세계에서 가장 치열한 브랜드 전쟁터를 평정한 최강의 커뮤니케이션 트레이너다. 샤넬, 소니, 메이지 유업, 페라가모, 스미토모, 에스티로더, 오라클, 일본 게이오 전철, GAP, NEC, 도라야 등 세계 초일류 기업의 구성원들이 그녀에게 훈련을 받고 그녀의 커뮤니케이션 전략을 택하고 있다. 그녀는 글로벌 IT기업인 휴렛패커드 인사부에 14년간 재직하면서 채용 교육을 담당하였고, 여성 활성화 프로젝트의 리더와 구성원 의식조사 프로젝트의 리더, 인사 커뮤니케이션 매니저를 역임했다.

휴렛패커드에서 나온 후, 컨설팅 회사 근무를 거처 1998년에 글로바링크를 설립했다. 1년에 150개 이상의 기업들이 그녀에게 강연과 교육을 의뢰하고 있다. 그녀의 키워드는 ‘글로벌 인재 활용, 글로벌 인재 육성’이다. 다문화 커뮤니케이션에서부터 매니지먼트 접객 판매 등 비즈니스 커뮤니케이션 전반의 기업 단체 연수, 인재 연수 컨설팅 업무를 펼치고 있다.

『3분 만에 마음을 얻는 말하기의 기술』은 샤넬, 소니, 에스티로더, 오라클, 메이지 유업, GAP 등 150개가 넘는 기업을 상대로 한 강연 내용 중에서도 핵심만을 고르고 골라서 집필한 책이며, 그 외의 저서로는 『15초 만에 파악하고 90초 만에 내 편으로 만드는 강력 교섭술』, 『단 한마디로 상대를 움직이는 강력 영업력』 등이 있다.

책 소개

분야자기계발
15초 만에 파악하고, 90초 만에 사로잡는 자신만만 커뮤니케이션. 일본에서 연간 최다 연수일을 기록하며 ‘연수의 여왕’으로까지 불리는 저자가 비장의 교섭, 협상의 기술을 공개한다.

저자는 이러한 내가 원하는 대로 대화를 이끌어갈 수 있고, 까다로운 상대와도 원만한 교섭을 이끌어내는 기술을 어설티브(Assertive) 화법이라고 말하며, 그 Assertive 화법이 무엇인지 알려준다.

이 책에서는 첫인상을 바꿔주는 15초 스피치 기술, 상대의 마음을 움직이는 90초 화술, YES를 받아내는 4단계의 적극적인 교섭술, 까다로운 상대에게 No하는 기술, Assertive 화법 빨리 배우기, 특히 부록으로 자신의 대화능력 점검표와 상대가 어떤 타입인가에 따라 대화를 달리하는 기술을 알려주는 타입별 공략법이 수록되어 있다.

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