20년간 IBM과 삼성 SDS 등에서 세일즈맨과 영업부장으로 일하면서 직접 보고 느낀 점, 그동안 배운 지식과 기술, 현장 경험, 시행착오 등을 그때그때 기록하고 나름대로 연구한 것을 종합한 책으로 세일즈 전문가가 되기 위한 다양한 노하우가 종합적으로 담겨있다.

이 책에는 세일즈맨의 기본 정신과 마인드부터 시작하여 인맥, 고객 조직 분석, 체계적인 세일즈를 위한 프로페셔널 세일즈 프로세스의 16단계, 세일즈 협상론, 심리학, 정보학, 대고객 실무 원칙과 에티켓까지 세일즈맨으로서 필요한 사항들이 세세하게 담겨 있다. 또한 책의 각 페이지마다 다양한 표나 삽화, 세일즈맨으로서의 자신을 점검해볼 수 있는 체크 포인트가 실려 있고 부록으로 30개의 영업 활동 지원을 위한 각종 양식과 포맷이 포함되어 있어서 프로페셔널 세일즈맨을 위한 종합적이고 체계적인 가이드북의 역할을 하고 있다.