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세일즈 프로의 길
글쓴이
니도 쿠베인 저
출판사
북리슨(석세스티브이)
출판일
2007년 5월 25일
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저자

이미지

니도 쿠베인

레바논에서 태어난 니도 쿠베인은 영어 한마디 못하는 10대 때 단돈 50달러를 들고 미국에 건너가, 「포춘」 500대 기업들의 경영 컨설턴트이자 백만장자 기업가로 큰 성공을 거두었다. 무엇보다 그는 지그 지글러 등과 함께 자기계발과 동기부여 분야의 세계 4대 강연자로 유명하며, 특히 리더십, 세일즈, 커뮤니케이션 분야에서 독보적이다. 강연계의 오스카상으로 불리는 카베트(Cavett)상을 포함해 강연자에게 수여되는 거의 모든 상을 받았고, 전미강연자협회(NSA) 회장을 역임했으며, ‘강연자 명예의 전당’에 올랐다. 이포인트대학교 총장인 그는 존경받는 교육자이자 자선가이기도 하다. 장학금을 받아 어렵게 공부한 경험을 잊지 않고 600명이 넘는 학생들에게 300만 달러 이상을 장학금으로 희사했다. 이 밖에도 늘 ‘현재진행형’인 기부 및 자원봉사 활동으로 수차례 권위 있는 자선가상을 받은 바 있다.
베스트셀러 저서로는 『세일즈 프로의 길(How to Be a Great Sales Professional)』 『내가 원하는 것을 얻는 법(How to Get Anything You Want)』 『능수능란한 커뮤니케이션을 위한 방법(How to Be a Great Communicator)』 등이 있다. 그의 강연을 생생하게 담은 오디오테이프와 DVD 역시 저서들만큼이나 인기가 높다.

책 소개

분야경제 경영
영어조차 못하였던 무일푼의 이민자에서 성공한 사업가로 변신한 니도 쿠베인은, 다수의 수상 경력을 갖고 있는 설득력 있는 최고의 강사가 되었다. 이 인상 깊은 강연을 통해 그는 어떻게 성공과 인생의 의미를 찾을 수 있는지 알려준다. '성공이란 결단과 집념, 계획과 실행의 문제이며 운이나 출생, 환경 미덕과는 전혀 상관이 없다'고 강조하는 니도 쿠베인은 세일즈맨들에게 '프로세일즈'란 단어의 의미를 되새겨 보고, 스스로를 아마추어가 아닌 진짜 '프로세일즈'라고 생각하라고 권하고 있다.

당신을 더 깊고 만족스러운 단계로 이끌어주는 의미 있는 변화를 창조하기.
일과 목표, 목적의 차이를 식별하기 / 21세기에는 특별한 사람들이 어떻게 보상 받는지 알아보기
단순한 의사소통, 판매, 훈련 그 이상을 성취하기 위한 전략 개발하기

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