초보자도 쉽게 마케팅의 핵심을 배울 수 있도록 쓰인 마케팅 입문서. 영업, 판매기획, 광고, 마케팅과 관련된 일을 하면서 ‘잘 파는 기술’에 대해 좀 더 체계적으로 배울 수 있도록 구성되어 있다. 경영 컨설턴트인 저자가 일본 굴지의 회사에서 실시하는 마케팅 세미나를 바탕으로 쓴 책으로 입문서지만 깊이 있게 마케팅에 대한 내용을 살펴볼 수 있을 것이다.

이 책에서는 고객이 생각하는 ‘가치’를 마케팅의 중심에 두고, 상품을 잘 파는 방법에 대하여‘무엇을 팔 것인가’ → 베네피트Benefit‘누구에게 팔 것인가’ → 세그먼테이션Segmentation과 타기팅Targeting
‘당신이 만든 상품이어야만 하는 이유는 무엇인가’ → 차별화 ‘가치를 어떻게 전할 것인가’ → 4P
라는 마케팅의 네 가지 기본 이론으로 설명한다. 이 네 가지 마케팅 이론과 병행하여 새내기 마케터가 폐업 직전의 이탈리안 레스토랑을 되살리는 경제우화를 읽어내려 가면서 재미있게 실전 마케팅을 경험해 볼 수 있도록 쓰여있다.