이 책은 판매게획을 작성하는 기업과 담당자를 위한 실전 매뉴얼이다. 판매계획을 작성하는데 있어서 필요한 이론을 알기 쉽게 설명하고, 판매 현장에서 바로 사용할 수 있는 판매계획표의 작성 방법을 자세히 설명했다. 또한 과학적 수요예측이나 판매예측방법 등을 도표로 알기 쉽게 설명하고 있다. 그 밖에 종합판매계획에서 설정된 판매목표에 따른 개별적, 구체적 판매계획표 작성과 고객방문게획이나 판매촉진계획 등 다양한 계획에 대해 소개한다. 바로 활용할 수 있는 판매관련서식을 수록하고 있다.